Analista Comercial Sênior (Giftback)
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Analista Comercial Sênior (Giftback)
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Buscamos uma pessoa para apoiar o nosso time Comercial, que tenha paixão por desafios constantes, inovação e com habilidades sólidas em aumentar portifólio de clientes com foco em varejo.
Responsabilidades:
- Gerir o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no fechamento de contratos.
- Desenvolver estratégias para prospecção ativa e qualificação de leads, otimizando a conversão.
- Conduzir reuniões e apresentações de alto impacto para potenciais clientes T3 e T2
- Negociar contratos e acompanhar as etapas de fechamento com foco em margens saudáveis.
- Trabalhar em sinergia com os times de Customer Success, Onboarding e Produto para garantir alinhamento entre vendas e entrega.
- Analisar métricas de performance e propor melhorias contínuas no processo comercial.
- Atuar na expansão da carteira de clientes que iniciaram em piloto, identificando oportunidades de crescimento.
- Manter nosso CRM (Hubspot) atualizado em tempo real, com detalhes da negociação, valores negociados e projeção de fechamento.
- Pontualidade na entrega de relatórios semanais de maiores negociações, Highs e Lows, Status de pós venda e outros.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia, SaaS ou soluções para varejo.
- Histórico sólido de atingimento de metas e performance comercial.
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales).
- Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e análise de funil de vendas.
- Capacidade de estruturar e melhorar processos comerciais.
About the company
Somos a maior plataforma de CRM e Giftback do Mundo! Proporcionamos soluções inteligentes que contribuem para o crescimento das maiores empresas varejistas de todo o país e enterprise como bancos, telecom, companhias aéreas e até clubes de futebol. Nosso sucesso foi instantâneo, desde abril de 2018, quando lançamos nossos serviços ao mercado.
A intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui na CRMBonus é acima da média e o aprendizado é constante.
Nosso senso de dono nos transformaram na 1ª startup de tecnologia do Brasil a valer 1bi na série A de investimentos e a ter 4 aquisições ao longo de nossa história.
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O que oferecemos:
🩺 Assistência médica;
🦷 Assistência odontológica;
🍽️ Vale-refeição ou alimentação (Flash);
🚗 Auxílio Mobilidade (Flash);
🏋️♀️ Parceria com TotalPass;
🚑 Seguro de vida;
👶 Auxílio creche;
💰Bônus alinhado as metas da companhia;
🎮 Escritório moderno que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar, puffs para relaxar, mercadinho e outras coisas;
🎁Vale Bônus de R$ 250,00 todo mês em nosso app.
🧠 Psicologia Viva, suporte psicológico ao alcance dos seus dedos.
🥳 Day Off no mês do seu aniversário para comemorar como merece.
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