Analista Comercial Sênior (Giftback)

Que tal fazer parte dessa transformação?

Buscamos uma pessoa para apoiar o nosso time Comercial, que tenha paixão por desafios constantes, inovação e com habilidades sólidas em aumentar portifólio de clientes com foco em varejo.

Responsabilidades:

• • Gerir o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no fechamento de contratos.

  • Desenvolver estratégias para prospecção ativa e qualificação de leads, otimizando a conversão.

  • Conduzir reuniões e apresentações de alto impacto para potenciais clientes T3 e T2

  • Negociar contratos e acompanhar as etapas de fechamento com foco em margens saudáveis.

  • Trabalhar em sinergia com os times de Customer Success, Onboarding e Produto para garantir alinhamento entre vendas e entrega.

  • Analisar métricas de performance e propor melhorias contínuas no processo comercial.

  • Atuar na expansão da carteira de clientes que iniciaram em piloto, identificando oportunidades de crescimento.

  • Manter nosso CRM (Hubspot) atualizado em tempo real, com detalhes da negociação, valores negociados e projeção de fechamento

  • Pontualidade na entrega de relatórios semanais de maiores negociações, Highs e Lows, Status de pós venda e outros

Requisitos:

• • Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia, SaaS ou soluções para varejo.

  • Histórico sólido de atingimento de metas e performance comercial.

  • Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales).

  • Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e análise de funil de vendas.

  • Capacidade de estruturar e melhorar processos comerciais.

Real Skills:

• • Perfil autônomo e proativo, com capacidade de tomar decisões estratégicas.

  • Forte comunicação e persuasão, sabendo conduzir negociações de alto nível.

  • Resiliência e inteligência emocional, lidando bem com objeções e desafios.

  • Pensamento analítico e orientado a dados, usando métricas para guiar decisões.

  • Visão de dono, atuando com mentalidade de crescimento e melhoria contínua.