Coordenador de Vendas de Crédito

#VemSerFrete.com

Somos impulsionados em movimentar o mundo, simplificando a logística e conectando caminhoneiros e cargas por meio de soluções inovadoras. Mas nosso propósito vai além! Estamos comprometidos em transformar vidas, proporcionando mais oportunidades de crescimento para nossa equipe e gerando eficiência e segurança para as empresas parceiras. Além disso, desempenhamos um papel essencial na preservação do planeta, otimizando a malha logística das regiões em que atuamos e reduzindo a emissão de poluentes, em prol de um ambiente sustentável para as gerações futuras.

A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.

Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de COMERCIAL DE CRÉDITO

Responsabilidades e Atribuições

Responsável pela aquisição de novos clientes através de canais orgânicos e de performance.

Responsável pelo processo ponta a ponta de aquisição de novos clientes de crédito da Frete.com, com foco na melhoria de conversão do funil de vendas.

Atuar com diferentes times e produtos (TMS, GR, Seguros, CE, TT) para identificar oportunidades de parceria, cross sell e upsell.

Orientação, treinamento e desenvovimento dos SDR na busca de prospects.

Acompanhamento diário das tarefas de qualificação, chamadas e reuniões de Pré Vendas com feedback diário de melhoria.

Acompanhamento diário das reuniões de Vendas (closing) e originação da primeira operação de crédito

Acompanhamento do Onboarding dos novos clientes

Responsável pela estratégia de ABM para trazer clientes de alto potencial

Responsável pelo funil de vendas e aumento contínuo da conversão, abrindo GAPs e traçando planos de ação para fechá-los

Responsável por coletar e apresentar informações para direcionar demais áreas para aumento de conversão do funil de vendas

Apresentar semanalmente resultados do funil de vendas, rentabilidade das operações, sugestões de melhorias, tratativas de anomalias e estratificar gargalos da jornada do cliente;

Fazer parcerias com outras áreas comerciais para envolver as diferentes carteiras de clientes no ecossistema de crédito.

Habilidades e pré-requisitos

Oratória e comunicação

Independência e Autogestão

Capacidade analitica e desenvolvimento de relatórios

Resiliência e Organização

Avaliação de risco de clientes

Espírito de equipe

Resiliência

Foco em resultados

Experiência com abertura de novos canais de aquisição

Experiência com funil de vendas, liderança de SDRs e treinamento de Closers

Experiência com ciclo de crédito e produtos de crédito

Análise de dados financeiros (Faturamento e Margem);

Experiência com mercado financeiro e atendimento ao cliente

Experiência com comitês de crédito e defesa de crédito

Vivência em startups, ambiente dinâmico com atingimento de metas comprovado

Conheça mais:

Nossos valores:

Comprometimento absoluto

Foco em grandes resultados

Ambição gigante

Colaboração com atrito positivo

Senso de urgência extrema

Embarcando na Frete, você terá:

🍽️ Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash
🚌 Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
🏥 Seguro Saúde Bradesco
🦷 Assistência Odontológica
🛡️ Seguro de Vida
💊 Convênio Farmácia
💙 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida
👶 Auxílio creche – consulte elegibilidade
🎉 Day off de aniversário
🏋️ TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar
🩺 PipoSaúde
🎓 Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP)
🏡 Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal – para vagas 100% remotas

E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo!
Vem fazer parte do nosso time! 💙

Modalidade de trabalho:

• Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office;
• Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office;
• Demais áreas: presencial em tempo integral.

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi.

♿ Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).

Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro 🚛💨