Sales Development Representative - SDR | BDR

Sobre a oportunidade_



Profissional de pré -vendas responsável pela prospecção ativa de clientes. Seu foco principal é identificar e qualificar potenciais clientes (leads) que podem se tornar oportunidades de venda para o time de vendas (closers).

Deverá unir as estratégias da BHub aos prospects desde o primeiro contato, através de uma abordagem consultiva, identificando os leads que se encaixam no ICP ideal e estão prontos para adquirir uma das nossas soluções.

Responsabilidades _

• Pesquisar e identificar potenciais clientes (leads)
• Realizar o primeiro contato com leads por meio de e-mails, ligações ou redes sociais
• Agendar reuniões entre o lead e o vendedor closer para dar continuidade ao processo de vendas
• Fazer acompanhamento com leads que não responderam ou que demonstraram interesse inicial, mas ainda não estão prontos para avançar
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações sobre os leads.
• Qualificar clientes em prospecção mapeando as pessoas chaves dentro das áreas designadas como estratégicas para as soluções.
• Levantar informações essenciais do prospect, necessidades e dores para que o consultor de vendas (Closer) negocie com aqueles que realmente tenham perfil, tempo,
• Construir abordagens customizadas e eficientes mediante informações adquiridas na qualificação.
• Conhecer profundamente as soluções que irá apresentar para gerar autoridade e interesse suficientes para convencer o lead.
• Transmitir motivação durante a conversa com o lead.
• Saber lidar com situações difíceis que possam surgir ao longo da sua trajetória.
• Ter capacidade de ouvir e entender as informações que um lead informa.
• Ter capacidade de seguir em frente após uma objeção.
• Ter a responsabilidade em garantir as suas próprias entregas e contribuir com os pares para entrega da área.
• Aplicar técnicas de SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de solução).
• Apresentar habilidade em cold e-mails e cold calls para que sejam realizados com segurança, agilidade e qualidade.
• Acompanhar seus KPIs para tomar ações corretivas do que não está funcionando e replicar as boas práticas.
• Repassar ao time de vendas (Closer) os leads com alto fit e apresentar os aspectos específicos do cenário daquele lead para alinhamento das expectativas.
• Interagir com o time de vendas (Closer) para troca de ideias e prática de como oferecer as soluções ao mercado.
• Utilizar as ferramentas de prospecção e acompanhamento disponibilizadas pela empresa (CRM, Linkedin, etc)
• Suportar o time de vendas (closer) com as rotinas de vendas internas
• Condução end-to-end (desde a identificação até o fechamento) em oportunidades de baixo ticket médio.
  
  

Habilidades técnicas _

• Comunicação clara e correta.
• Capacidade analítica e bom relacionamento interpessoal.
• Boa capacidade de argumentação para captação de oportunidades.
• Uso das ferramentas do Office/Google.
  
  

Competências Comportamentais/ Habilidades _

• Inovação: Criatividade, compartilhamento de ideias e identificação de melhorias.
• Cliente no Centro: Conhecimento, entendimento e agilidade em relação às necessidades dos clientes.
• Mão na Massa: Capacidade de realização e resolução rápida de problemas.
• Organização e Disciplina.
  
  

Quer conhecer mais sobre a Bhub? _

Somos a primeira startup de Gestão por Assinatura do Brasil e queremos ser o braço direito de cada empreendedor. Nós atuamos assumindo serviços de Backoffice Financeiro, Contábil, Jurídico, entre outros, para que os empreendedores possam focar no que é mais importante para o seu negócio.

Diversidade & Inclusão _

Queremos um ambiente onde as nossas pessoas sejam diversas e sintam-se estimuladas e felizes. Também é importante sonhar o nosso sonho, assim como ter brilho nos olhos, vontade de aprender e crescer (com a gente), gostar de ajudar e buscar por excelência e inovação no serviço.

Nossos benefícios_

• Vale alimentação/refeição (Cartão Flash)
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Vale transporte (desconto de 2%)
• Auxílio creche
• Day off no mês de aniversário
• TotalPass
  
  

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Política de Proteção a Dados _

Os dados que você informar no formulário do processo seletivo são confidenciais e estão armazenados em ambiente seguro, nós adotamos medidas técnicas e administrativas aptas para proteger os seus dados.Para exercer os seus direitos sobre os seus dados pessoais, como acesso aos dados, confirmação de tratamento, correção dos dados, anonimização, bloqueio ou eliminação e outros direitos com a BHub, entre em contato com a gente por meajuda@bhub.ai. Para saber mais sobre como tratamos os dados pessoais no BHub acesse nossa Política de Privacidade.