Gerente Comercial - Marketplace

Buser
Buser

Posted on Aug 5, 2026

Cidade: São José dos Campos

Vaga: Gerente Comercial - Marketplace

Atenção: Esta é uma vaga Híbrida 🚨

Na Buser, buscamos ser o jeito mais inteligente de viajar e a melhor e maior empresa de transportes do Brasil. E para conseguir isso precisamos de uma equipe com alta retenção de talentos. Vem fazer parte do nosso time!

Somos uma startup que está revolucionando a forma de viajar de ônibus no Brasil. Afinal, embora o mundo tenha vivido uma verdadeira transformação tecnológica, o jeito de viajar de ônibus continua burocrático, desconfortável e, pior, caro! A Buser veio para mudar isso, através de investimento em inovação e tecnologia para atingirmos nossos objetivos.

A Buser não para. E por aqui, o seu caminho não vai parar também. Estamos em constante evolução, buscando novas oportunidades de melhorar a experiência de nossos passageiros e resultados melhores para a empresa.Aqui o seu caminho importa.

Venha fazer parte do nosso time e ajude a revolucionar a forma de viajar no Brasil!

O time Comercial de Marketplace

O time Comercial de Marketplace é responsável por prospectar, negociar e gerenciar o maior número possível de empresas rodoviárias dentro da plataforma Buser. Também cuidamos de manter um excelente relacionamento com as empresas parceiras, garantindo que ambas as partes alcancem os melhores resultados financeiros por meio das estratégias e iniciativas desenvolvidas no dia a dia da operação.

Além disso, o time é responsável por prospectar, negociar e gerir empresas dentro do modelo de negócio Assentos Ociosos, no qual apoiamos parceiros com operações voltadas ao mercado de compras, ajudando-os a expandir suas operações dentro da plataforma Buser.

Responsabilidades:

  • Fazer a gestão comercial completa dos modelos de negócio Marketplace e Assentos Ociosos, garantindo o atingimento de metas e crescimento sustentável da área;
  • Liderar a equipe comercial, desenvolvendo talentos e garantindo eficiência nos processos operacionais, financeiros e estratégicos;
  • Prospecção ativa e fechamento de parcerias com as principais empresas rodoviárias do país, ampliando a presença da Buser no setor;
  • Atuar em conjunto com áreas internas (Operações, Tech, Produto, Marketing, Financeiro, etc.) para resolver desafios operacionais e acelerar o crescimento do modelo de negócio;
  • Analisar indicadores de performance, identificar oportunidades de melhoria e propor planos de ação para otimizar resultados;
  • Desenvolver novas fontes de receita, modelos comerciais e iniciativas que impulsionem o crescimento do marketplace;
  • Representar a Buser em reuniões estratégicas, eventos e viagens para fortalecimento de relacionamentos com parceiros e stakeholders do setor;
  • Contribuir ativamente na construção da estratégia comercial de longo prazo, apoiando a evolução do modelo de marketplace dentro do ecossistema da Buser;

    • O que buscamos:

  • Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas;
  • Alguma experiência em gestão comercial B2B, preferencialmente em marketplaces, mobilidade, transporte, turismo ou tecnologia;
  • Histórico sólido em liderança de times comerciais, com capacidade de desenvolver, motivar e direcionar pessoas para resultados;
  • Domínio de funil de vendas (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda);
  • Forte habilidade analítica para gestão de KPIs, previsões de receita e modelagem de negócios;
  • Capacidade de negociação com executivos de alto nível e de construir parcerias estratégicas de longo prazo;
  • Disponibilidade para viagens frequentes;
  • Boa comunicação verbal e escrita, além de perfil colaborativo e foco em resultados;
  • Alta organização e gestão de prioridades, garantindo execução eficiente mesmo em contextos dinâmicos e com múltiplos projetos simultâneos;
  • Excelente habilidade de relacionamento interpessoal, com empatia, escuta ativa e capacidade de transitar bem entre diferentes perfis e níveis hierárquicos;

    • Será um diferencial se você tiver:

  • Conhecimento ou experiência no setor rodoviário;
  • Habilidades em ferramentas comerciais gerais;
  • Conhecer e/ou ter atuado em ferramentas como PowerBi e SQL;
  • Ter trabalhado com foco em automações e IA.

    • Benefícios: ✅Vale-refeição✅Plano de Saúde e Odontológico;✅Vale Transporte✅Apoio psicológico através do Zenklub✅Wellhub (antigo Gympass)✅TotalPass✅Licença paternidade de 30 dias;✅Licença Maternidade de 6 meses✅Seguro de vida✅Auxílio-creche para filhos até 5 anos e 11 meses✅Viagens ilimitadas de Buser para você e mais 4 pessoas✅Parceria com Escola de Idiomas (Open English e Word Opportunity)✅Bônus esporte:10% do salário líquido se você fizer 4h de atividades físicas por semana durante 4 semanas no mês;5% do salário líquido se você fizer 4h de atividades físicas por semana durante 3 semanas no mês;Esse benefício é medido por honestidade e confiamos que cada pessoa é 100% transparente quando informa sobre seus exercícios físicos do mês.

    Aqui na Buser, valorizamos gente que joga junto, fala com o coração e faz acontecer com intensidade. Acreditamos na força de um time leve, que encara desafios com energia positiva e transparência.Você se identifica com isso? Então vem com a gente transformar a mobilidade no Brasil!

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