Officer de originação (growth)
Sales & Business Development
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Officer de originação (growth)
Sobre a CERC
CERC é uma infraestrutura de mercado que conecta 400+ financiadores — bancos, fintechs, gestoras, securitizadoras, asset managers — com 40+ mil empresas que precisam de crédito.
Somos registro único onde financiadores estruturam, acompanham e negociam múltiplos tipos de recebíveis: duplicatas, certificados bancários, recebíveis de cartão, real estate, agribusiness. Operamos em escala de bilhões.
Você irá atuar com os principais financiadores do Brasil: estruturadores de fundos, treasurers de grandes empresas, analistas de gestoras ou pessoas que decidem se entram ou não em uma infraestrutura nova.
Suas responsabilidades:
- Dono do ciclo comercial completo — desde a prospecção até contratação e expansão da conta. Mantém pipeline, CRM, forecast e account plan atualizados e confiáveis;
- Entender o negócio do cliente — que problema resolvem, como a CERC se encaixa, qual é o ganho para eles;
- Conversa consultiva — fazer perguntas antes de oferecer soluções; traduz temas complexos em proposta de valor clara;
- Gestão de múltiplos stakeholders — Tesouraria, Jurídico, Tecnologia, Compras e alta liderança; adapta a conversa a cada interlocutor;
- Desenhar integração — entender múltiplas formas de estruturação e uso da plataforma em conjunto aos times de Produtos, Operações, Jurídico e CS
- Autonomia desde o início — assume contas reais e a responsabilidade pelo resultado desde a semana 1;
- Transferir conhecimento — o que aprende com clientes, compartilha com o time.
Você pode dar match com nossos desafios tendo:
· Trajetória comercial B2B institucional (3–5 anos) em papel comercial ou de relacionamento vendendo para empresas, IFs ou bancos.
· Conhecimento de ciclo de venda consultivo longo (6–18 meses) — construção de relacionamento, múltiplos stakeholders, decisão por comitê.
· Habilidade com abordagem consultiva — ouve e entende o negócio do cliente antes de oferecer solução, não parte direto para pitch de produto.
· Fluência em dados — lê análise e estrutura hipóteses; não precisa programar.
· Curiosidade e apetite genuíno por IA generativa — usa (ou tem forte interesse em usar) no dia a dia para acelerar o trabalho: deep research, prep de reunião, estruturação de pensamento.
· Facilidade em atuar com autonomia — já estruturou algo complexo do zero e age sem esperar aprovação diante de problema
CULTURA CERC E AMBIENTE DE TRABALHO
Fazer parte do #TimeCERC significa jogar junto, afinal somos um time. Sempre comprometidos com o resultado e empreendedores no nosso trabalho e na nossa carreira, além de participar de um ambiente com aprendizagem constante e que estimula o protagonismo. E isso não é discurso pronto, acontece na prática mesmo!
Somos uma empresa feita por gente e que trabalha para ajudar e contribuir com as pessoas. O ambiente é colaborativo e nós valorizamos opiniões, pontos de vista e contribuímos para atingirmos os melhores resultados sendo ambiciosos, visionários e realistas!
A CERC é uma empresa dinâmica, inovadora e estratégica. Trabalhamos com muita dedicação e responsabilidade, temos horário flexível e possibilidade de atuação home office. Trabalhamos com equipes pequenas, flexíveis e autônomas, onde a atitude conta mais que a experiência.
Aqui as pessoas têm liberdade de propor e desenvolver projetos, aprender a construir um negócio e desenvolver seu lado empreendedor ao lado de pessoas relevantes do mercado. Se você se identifica com uma cultura colaborativa, protagonista, ambiciosa e realista, está no lugar certo!
BENEFÍCIOS
Pensando no nosso crescimento e na valorização de quem faz isso acontecer, apostamos em um modelo de remuneração variável agressiva, com bônus anual e programa de opções de compra de ações. Para nossos sócios, não interessa ganhar sozinho. Precisamos que todos do time estejam juntos nas conquistas. Nessa linha, também pensamos em nossos benefícios:
- Plano de saúde e odontológico sem co-participação;
- Flexfood;
- Seguro de vida;
- Previdência privada;
- Vale transporte ou estacionamento;
- Subsídio educação;
- Auxílio creche;
- Gympass e Totalpass;
- PLR.
Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCD).
About the company
Nosso compromisso com o resultado é o que nos faz evoluir. Pensamos grande, somos colaborativos, temos liberdade para propor e viabilizar soluções, nos comprometemos com o impacto social, que é real e inegociável para nós, e fazemos com que tudo isso nos proporcione um alto potencial de ganhos financeiros. Além disso, a CERC é feita por gente! Pessoas resilientes e que buscam fazer parte de algo maior, atuando como protagonistas da mudança para construir um legado.