Account Executive Mid-Market
Cobli
Account Executive Mid-Market
SOBRE A VAGA
Estamos em busca de um profissional movido por desafios, curioso e com ambição de desenvolver a sua carreira na área comercial. Se você é alguém que se entusiasma em conhecer profundamente as necessidades do cliente e em proporcionar soluções que realmente façam a diferença, queremos conhecê-lo!
Nesta posição, você terá a missão de construir e fortalecer relacionamentos consultivos com empresas de diversos segmentos, ajudando-as a entender as melhores práticas de logística e a adotar soluções que aprimorem a eficiência e segurança de suas frotas. Você atuará como um parceiro estratégico, guiando os clientes em suas jornadas de transformação através de nossas tecnologias inovadoras e em constante desenvolvimento.
Se você está em ascensão na sua carreira comercial e sente satisfação em ajudar empresas a superar desafios operacionais, essa oportunidade é perfeita para você!
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
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Alcançar e exceder a meta de venda através da conversão de leads e fechamento de novos negócios;
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Gerenciar tempo e esforço entre diferentes oportunidades dentro do pipeline de vendas;
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Desenvolver relacionamentos consistentes com prospects através do telefone, WhatsApp, e-mail, redes sociais, eventos e reuniões presenciais;
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Articular os diferenciais e benefícios da nossa tecnologia para diferentes níveis de profissionais dentro de ambientes complexos de venda;
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Identificar casos de uso relevantes para demonstrações eficientes da plataforma;
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Lidar com objeções técnicas e estratégicas associadas a diferentes verticais de negócio;
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Acompanhar as principais tendências dentro de diferentes indústrias para gerar mais oportunidades de negócio;
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Trabalhar próximo(a) aos times de pré venda e produto para alavancar oportunidades de venda;
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Ser capaz de analisar dados de diferentes fontes para melhorar a estratégia de vendas;
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Reportar de forma consistente e eficiente o forecasting no CRM (Hubspot).
REQUISITOS:
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Experiência em vendas e/ou desenvolvimento de negócios em tecnologia;
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Experiência com o mercado SaaS;
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Experiência prévia em posições com contato direto com clientes, preferencialmente em negócios B2B;
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Habilidade para trabalhar em equipes dinânicas dentro de ambientes com constantes mudanças;
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Ser genuinamente curiosa(o) e apaixonada(o) por tecnologia;
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Experiência com soluções de gerenciamento e inteligência de frotas (diferencial);
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Experiência com Hubspot (diferencial).
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus semestral baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
About the company
Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.
De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo ano após ano. Contando com um investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.
Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.
POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀
Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.
Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.
Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.
Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!