Coordenador(a) de Vendas - SMB
Cobli
Coordenador(a) de Vendas - SMB
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas SMB para liderar o time de AE's Small, esse papel é fundamental na engrenagem comercial da Cobli, você será o motor que impulsiona a performance, a cultura e o desenvolvimento de um dos nossos principais segmentos de clientes. Buscamos alguém hands-on, que lidera pelo exemplo e vive o dia a dia do time de perto, acompanhando reuniões, analisando pipeline, removendo barreiras e garantindo que cada AE tenha o suporte necessário para bater (e superar) as metas.Responsabilidades:
- Liderar, inspirar e desenvolver o time de AEs de SMB.
- Garantir o atingimento das metas de MRR e conversão do time.
- Atuar de forma operacional e estratégica, participando de deals-chave, escutas de calls e análises de performance.
- Conduzir rituais de forecast, pipeline review e alinhamento semanal.
- Implementar melhorias contínuas no processo comercial junto a RevOps, Marketing e SDRs.
- Fornecer coaching e feedbacks constantes para o desenvolvimento técnico e comportamental dos vendedores.
- Analisar dados e métricas para orientar decisões e identificar oportunidades de crescimento.
- Promover a cultura de alta performance, colaboração e mentalidade de dono.
- Experiência comprovada como Coordenador(a) ou Líder de Vendas B2B SaaS.
- Histórico de gestão de times de alta performance e atingimento de metas.
- Experiência em vendas inbound e consultivas, com domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger, MEDPICC, etc.
- Forte capacidade analítica, com familiaridade em métricas de vendas (MRR, CAC, LTV, taxa de conversão, ciclo médio, etc.).
- Vivência com CRM (preferencialmente HubSpot ) e rotinas estruturadas de forecast e pipeline.
- Perfil hands-on, com energia, senso de urgência e foco em resultados.
- Excelente comunicação e habilidade para desenvolver pessoas.
- Experiência em vendas SMB em empresas SaaS ou tech.
- Passagem por ambientes de crescimento acelerado (scale-up).
- Conhecimento sobre o setor de frotas, logística ou telemetria.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus semestral baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
#LI-LM1
About the company
Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.
De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo ano após ano. Contando com um investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.
Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.
POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀
Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.
Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.
Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.
Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!