Sales Director
Cobli
Sales Director
SOBRE A VAGA
Essa pessoa precisa:
- Construir a máquina de vendas Enterprise do zero.
- Trazer rigor de gestão (pipeline, forecast, cadência).
- Elevar a performance do time atual sem quebrar o que já funciona.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- Construir e escalar o motion Enterprise (outbound + inbound).
- Definir ICP, personas e estratégias de aquisição.
- Estruturar processos, playbooks e metodologia comercial.
- Implementar cadência de gestão (rituais, forecast, pipeline review).
- Gerir múltiplos segmentos (Enterprise, Mid Market e SMB).
- Desenvolver e elevar a barra do time (AEs, SDRs e Pré-vendas).
- Trabalhar próximo de RevOps e dados para aumentar previsibilidade.
- Testar canais e abordagens (LinkedIn, outbound, campo, etc.).
REQUISITOS:
- Experiência comprovada construindo operação Enterprise do zero em SaaS B2B.
- Forte experiência com outbound (não só inbound).
- Domínio de metodologias de vendas (ex: MEDDPICC).
- Gestão estruturada de pipeline e forecast.
- Experiência com múltiplos segmentos (Enterprise + Mid + Small).
- Histórico de formação e ramp de times comerciais (AEs e SDRs).
- Capacidade de estruturar processos com mentalidade analítica (“engenharia de vendas”).
DIFERENCIAIS:
- Experiência com hardware + SaaS (IoT, telemática, etc.).
- Forte interface com RevOps e uso de dados.
BENEFÍCIOS:
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Totalpass;
- Bônus anual baseado em performance.
AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:
- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
- Ciclo de avaliação de performance;
- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.
About the company
Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.
De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!
Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo ano após ano. Contando com um investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.
Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.
POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀
Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.
Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.
Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.
Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!