Account Executive Especialista

SOBRE A VAGA

Na nossa estrutura comercial, organizamos a operação em células dedicadas por setor. Em vez de atuar de forma genérica, você fará parte de um time focado nos segmentos de Transporte Rodoviário de Cargas (TRC) e Fretamento de Pessoas — mercados estratégicos, com alto volume de contas mapeadas em potencial e uma base ativa em forte crescimento.

Sua atuação será completa: você não apenas prospecta (com o apoio direto de um BDR dedicado) e fecha novos contratos, mas também acompanha a evolução e a expansão dessas contas ao lado de um CSM especialista no setor.

Buscamos um profissional de vendas B2B com perfil consultivo, forte capacidade de negociação com executivos e interesse genuíno em entender a fundo as dores operacionais, desde o controle de jornada nas estradas até a eficiência e segurança no transporte de passageiros.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Gestão do Ciclo Comercial: Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta — do primeiro contato qualificado ao fechamento — e manter o acompanhamento comercial da conta para identificar oportunidades de expansão.

• Atuação em Dupla Comercial: Trabalhar em sinergia com o BDR do seu setor (alinhando a estratégia de prospecção e o perfil de cliente) e com o CSM (garantindo alinhamento na expansão e retenção da carteira).

• Venda Consultiva Setorial: Diagnosticar desafios reais de frotas de TRC (gestão de combustível, controle de jornada do motorista, prevenção de acidentes, gestão de cavalos mecânicos e carretas) e Fretamento (telemetria, controle de passageiros, pontualidade e tacógrafo digital), construindo propostas ancoradas em redução de custos e retorno sobre o investimento (ROI).

• Execução com Metodologia: Aplicar MEDDPICC (ou metodologias correlatas) no pipeline de vendas, garantindo o mapeamento adequado de decisores (Economic Buyer), dores da operação e um forecast de receita preciso no CRM.

• Presença no Mercado: Realizar reuniões presenciais, visitas a garagens, pátios e transportadoras, além de participar de eventos do setor. Nesses segmentos, o relacionamento de confiança e a presença física fazem a diferença na tomada de decisão.

• Conexão com Produto: Trazer insumos e feedbacks práticos de campo para apoiar o time de Produto no desenvolvimento de funcionalidades específicas para o transporte logístico e de pessoas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas (Inside ou Field Sales), preferencialmente em SaaS, telemetria, gestão de frotas ou tecnologia aplicada à logística e transportes.

• Domínio prático de metodologias de vendas complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN Selling ou Sandler).

• Vivência na condução de negociações com múltiplos interlocutores (Donos de Transportadoras, Diretores de Logística, Gerentes de Frota e Operações), com ciclos de venda estruturados e tickets de valor recorrente.

• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais em experiências anteriores.

• Perfil com desenvoltura para abrir novos mercados e capacidade de manter o relacionamento de longo prazo para expandir contas existentes.

• Organização e disciplina na gestão do CRM (pipeline atualizado, próximos passos definidos e forecast confiável).

• Excelente comunicação verbal e escrita, transitando com a mesma facilidade da garagem/pátio à mesa de diretoria.

• Graduação completa (Administração, Engenharia, Logística, Economia ou áreas correlatas).

• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (Vila Olímpia, São Paulo) e realizar viagens e visitas a clientes.

Diferenciais (Nice to have)

• Vivência prévia e forte networking nos setores de TRC (Transporte Rodoviário de Cargas) ou Fretamento de Passageiros — seja atuando no próprio setor ou vendendo tecnologia/serviços para ele.

• Experiência na negociação com empresas familiares ou transportadoras onde o fundador/proprietário está à frente da operação (perfil muito comum no TRC brasileiro).

• Prática no uso de ferramentas de inteligência comercial (Sales Navigator, Lusha, plataformas de enriquecimento de dados).

• Familiaridade com sistemas, dores operacionais ou regulamentações típicas do ecossistema de transportes (ANTT, plataformas de tacógrafo digital, roteirização, controle de jornada do motorista, sistemas TMS).