Especialista Comercial de Parcerias

SOBRE A VAGA

Buscamos um Especialista Comercial de Parcerias para integrar nossa área comercial e assumir um papel estratégico na construção do nosso ecossistema de parceiros! Você será responsável por identificar, cultivar e estruturar parcerias mutuamente benéficas que acelerem o crescimento da Cobli e gerem valor exponencial para nossos parceiros. É um papel que combina análise comercial com excelente capacidade de persuasão e negociações de alto nível com executivos C-level (CEOs, CFOs, VPs de Operações e Diretoria em geral), demandando pensamento analítico, visão comercial aguçada e postura executiva para ajudar a revolucionar a forma como a logística é feita no Brasil.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Pesquisar e identificar potenciais parceiros estratégicos alinhados aos objetivos comerciais e de produto da Cobli;
• Analisar o campo competitivo e as tendências de mercado para identificar oportunidades de parceria em setores prioritários e que sejam ICP para a Cobli;
• Mapear stakeholders e estruturar planos de abordagem personalizados para diferentes tipos de empresas (vendedoras, integradoras e complementares);
• Desenvolver e executar estratégias de parceria com planos de abordagem claros, mapeamento de benefícios e propostas de valor customizadas;
• Negociar e estruturar acordos de parceria, incluindo termos, condições, métricas de desempenho e modelos de receita;
• Conduzir reuniões com C-levels com excelente postura executiva, apresentando análises comerciais robustas, ROI documentado e roadmap claro de implementação;
• Estruturar argumentações persuasivas baseadas em dados, tendências de mercado e insights de negócio que ressoem com os objetivos estratégicos do parceiro;
• Monitorar a performance das parcerias contra KPIs estabelecidos (volumes, receita, satisfação e ativação), utilizando dados para refinar estratégias;
• Identificar oportunidades de expansão, upsell e cross-sell com parceiros existentes;
• Atuar em colaboração direta com as áreas de Vendas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para garantir a ativação e o sucesso das parcerias;
• Resolver proativamente problemas e conflitos, buscando soluções ganha-ganha que fortaleçam o relacionamento com o parceiro.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development, Vendas Corporativas, Account Management, Customer Success ou similares;
• Histórico comprovado de negociação e fechamento de parcerias estratégicas de impacto, com estruturação de contratos e acordos comerciais;
• Experiência em ambiente B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou software, com compreensão de modelos de negócio SaaS e ecossistemas de tecnologia;
• Vivência em estruturação de parcerias do zero: definição de critérios de parceiro, proposta de valor e modelo de receita;
• Excelente postura executiva em reuniões com C-levels, com segurança, clareza e credibilidade, e capacidade de sintetizar informações complexas em argumentações persuasivas orientadas por dados;
• Excelente comunicação em português (imprescindível), com habilidade para adaptar a mensagem a diferentes públicos e stakeholders;
• Análise de mercado e construção de business case com ROI documentado para embasar a negociação;
• Orientação por dados: rastreia KPIs, interpreta análises e usa os números para refinar estratégias e cobrar performance das parcerias;
• Proficiência em CRM (HubSpot) e vivência prática com ferramentas de inteligência artificial (Claude, ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a análises, estruturação de propostas e otimização de processos comerciais;
• Liderança colaborativa e capacidade de influenciar sem autoridade direta, atuando cross-funcionalmente para garantir a ativação das parcerias;
• Resiliência, proatividade e adaptabilidade em ambiente dinâmico, com histórico comprovado de geração de receita e cumprimento de metas;
• Desejável: experiência em setores como energia, segurança, agro, saúde, transporte ou logística; conhecimento de telemetria, frota, IoT ou mobilidade; vivência com integração de sistemas e APIs; network consolidado em setores-alvo e inglês intermediário.

BENEFÍCIOS:

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