Enterprise Account Executive - Especialista
Conta Simples
Sales & Business Development
são paulo, state of são paulo, brazil
Posted on Jul 2, 2025
Modelo de trabalho:
📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)
Sobre o Desafio:
Quer trabalhar resolvendo problemas reais de negócios e impulsionar o crescimento de uma fintech em ritmo acelerado?
A Conta Simples está em busca de uma pessoa para liderar negociações estratégicas com contas Enterprise e nos ajudar a dar o próximo grande salto!
Se você tem experiência sólida em vendas consultivas, domina o ciclo de vendas completo e gosta de atuar em parceria com diferentes áreas para gerar impacto real, essa vaga é para você.
Você será responsável por prospectar empresas estratégicas, liderar negociações complexas e contribuir com a construção da frente Enterprise da Conta Simples. É um papel com alta autonomia e impacto direto no crescimento da receita.
Responsabilidades e atribuições
Seu dia a dia na Conta Simples:
O que esperamos de você:
Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:
🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
🍕 Flex food no cartão Swile
🚌 Auxílio Transporte no cartão Swile
💪 Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)
🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)
📚 Parceria com Instituições Educacionais
🍀 Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental
🔒 Seguro de vida
👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)
🎒 Auxílio Creche
📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)
Sobre o Desafio:
Quer trabalhar resolvendo problemas reais de negócios e impulsionar o crescimento de uma fintech em ritmo acelerado?
A Conta Simples está em busca de uma pessoa para liderar negociações estratégicas com contas Enterprise e nos ajudar a dar o próximo grande salto!
Se você tem experiência sólida em vendas consultivas, domina o ciclo de vendas completo e gosta de atuar em parceria com diferentes áreas para gerar impacto real, essa vaga é para você.
Você será responsável por prospectar empresas estratégicas, liderar negociações complexas e contribuir com a construção da frente Enterprise da Conta Simples. É um papel com alta autonomia e impacto direto no crescimento da receita.
Responsabilidades e atribuições
Seu dia a dia na Conta Simples:
- Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market (GTM) para o segmento Enterprise, mapeando territórios e definindo contas-alvo estratégicas;
- Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders, incluindo reuniões, apresentações de solução e negociações complexas com foco em geração de valor;
- Gerenciar contas estratégicas com foco em expansão de receita, retenção e relacionamento de longo prazo;
- Ser a voz do cliente internamente, atuando de forma colaborativa com Marketing, Produto, Onboarding, Customer Success e Tech;
- Gerenciar o pipeline com precisão, mantendo cadência e previsibilidade por meio de um forecast estruturado;
- Contribuir para a construção dos processos e da cultura comercial da nova frente Enterprise.
O que esperamos de você:
- Experiência em vendas B2B consultivas para empresas de médio a grande porte;
- Histórico em ciclos de venda complexos, com duração de semanas a meses;
- Vivência com soluções tecnológicas ou projetos transformacionais que exigem adoção estratégica por parte do cliente;
- Capacidade de desenhar estratégias de prospecção, desenvolver territórios e construir plano de contas;
- Perfil analítico com domínio de pipeline, forecast e KPIs comerciais;
- Domínio de ferramentas como CRM (HubSpot), planilhas e dashboards comerciais;
- Habilidade de influenciar diferentes stakeholders, com forte comunicação, negociação e colaboração interdisciplinar;
- Autonomia e iniciativa em ambientes com processos em construção.
- Vivência em fintechs, SaaS ou empresas com modelo transacional.
- Participação na estruturação de times ou áreas comerciais do zero.
Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:
🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
🍕 Flex food no cartão Swile
🚌 Auxílio Transporte no cartão Swile
💪 Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)
🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)
📚 Parceria com Instituições Educacionais
🍀 Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental
🔒 Seguro de vida
👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)
🎒 Auxílio Creche