Analista Comercial Sênior | Giftback
CRMBonus
Analista Comercial Sênior | Giftback
Que tal fazer parte dessa transformação?
Buscamos uma pessoa para apoiar o nosso time Comercial, que tenha paixão por desafios constantes, inovação e com habilidades sólidas em aumentar portifólio de clientes com foco em varejo.
Responsabilidades:
- Gerir o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no fechamento de contratos.
- Desenvolver estratégias para prospecção ativa e qualificação de leads, otimizando a conversão.
- Conduzir reuniões e apresentações de alto impacto para potenciais clientes T3 e T2
- Negociar contratos e acompanhar as etapas de fechamento com foco em margens saudáveis.
- Trabalhar em sinergia com os times de Customer Success, Onboarding e Produto para garantir alinhamento entre vendas e entrega.
- Analisar métricas de performance e propor melhorias contínuas no processo comercial.
- Atuar na expansão da carteira de clientes que iniciaram em piloto, identificando oportunidades de crescimento.
- Manter nosso CRM (Hubspot) atualizado em tempo real, com detalhes da negociação, valores negociados e projeção de fechamento.
- Pontualidade na entrega de relatórios semanais de maiores negociações, Highs e Lows, Status de pós venda e outros.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia, SaaS ou soluções para varejo.
- Histórico sólido de atingimento de metas e performance comercial.
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales).
- Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e análise de funil de vendas.
- Capacidade de estruturar e melhorar processos comerciais.
About the company
Somos a maior plataforma de CRM e Giftback do Mundo! Proporcionamos soluções inteligentes que contribuem para o crescimento das maiores empresas varejistas e enterprise como bancos, telecom, companhias aéreas e até clubes de futebol de todo o país. Nosso sucesso foi instantâneo, desde abril de 2018, quando lançamos nossos serviços ao mercado.
A intensidade e a rapidez com que as coisas acontecem aqui na CRMBonus é acima da média e o aprendizado é constante, por conta disso conseguimos quadruplicar a empresa nos últimos anos, trazendo mais inovação, eficiência e valor para os nossos clientes.
Nosso senso de dono nos transformou na 1ª startup de tecnologia do Brasil a valer 2bi na série A de investimentos e a ter 5 aquisições ao longo de nossa história.
🚀 Sua jornada de crescimento começa aqui
Na CRMBonus, acreditamos que as pessoas são o verdadeiro pilar da inovação. Por isso, criamos um ambiente dinâmico, onde o aprendizado constante, o senso de dono e a agilidade fazem parte do dia a dia. Aqui, crescer profissionalmente acontece de forma natural e intencional.
🎯 Como funciona nossa jornada de crescimento?
Carreira em Y
Você escolhe o seu caminho: liderança técnica ou gestão de pessoas e pode transitar entre as trilhas de acordo com seus interesses e evolução.
Metodologia de Levels
Trabalhamos com uma estrutura clara e objetiva, com critérios bem definidos para cada etapa de desenvolvimento. O foco está em habilidades, impacto e entregas.
Desenvolvimento contínuo
Acreditamos que aprender o tempo todo é essencial para inovar de verdade. Por aqui, você evolui rápido e com propósito.
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