Analista de Pré-vendas Sênior (SDR)

Nossa área de novos negócios:

Somos responsáveis por abrir novas oportunidades com grandes empresas e conectar suas necessidades ao ecossistema de soluções da CRMBonus. Atuamos com uma venda consultiva, multissolução e direcionada a contas estratégicas, construindo relacionamento com decisores e influenciadores das principais marcas do Brasil.

Estamos em busca de um(a) novo(a) piloto para compor nosso time!

Como você vai pilotar com a gente:

• Prospectar ativamente contas Enterprise, utilizando abordagens personalizadas e multicanais;

• Mapear empresas, estruturas organizacionais, decisores e influenciadores;

• Criar estratégias de abordagem específicas para cada conta;

• Gerar reuniões qualificadas e novas oportunidades para o time comercial;

• Entender os desafios de negócio dos potenciais clientes e conectá-los às soluções do ecossistema CRMBonus;

• Desenvolver relacionamento com executivos e lideranças de grandes empresas;

• Trabalhar em conjunto com Hunters, Marketing e Parcerias na construção do pipeline;

• Registrar interações, atividades e informações das contas no HubSpot;

• Acompanhar indicadores como volume de prospecção, MQLs, reuniões qualificadas e conversão em oportunidades.

Pra largar na frente, você precisa de:

• Experiência com prospecção ativa B2B como BDR ou SDR;

• Experiência na abordagem de médias e grandes empresas;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Capacidade de conversar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo executivos e C-Level;

• Perfil investigativo, organizado e orientado a resultados;

• Disciplina para trabalhar com metas, cadências e indicadores;

• Capacidade de personalizar abordagens e construir argumentos de negócio;

• Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção;

• Energia, resiliência e vontade de aprender.

Diferenciais que turbinarão sua performance:

• Experiência com contas Enterprise e vendas complexas;

• Vivência com estratégias de prospecção baseada em contas — ABM;

• Experiência nos mercados de tecnologia, SaaS, varejo, e-commerce, fidelidade, benefícios ou serviços financeiros;

• Conhecimento de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de inteligência comercial;

• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas;

• Experiência prospectando áreas como Marketing, CRM, Growth, E-commerce, Comercial e Customer Experience;

• Capacidade de usar dados e inteligência artificial para pesquisar contas e personalizar abordagens.

Por que correr com a gente?

• Ambiente colaborativo e de alta performance;
• Liberdade para criar e testar;
• Time apaixonado por tecnologia e desafios;
• Crescimento na velocidade máxima.

Aqui, os benefícios são seu combustível para ir mais longe:

• Assistência médica (com coparticipação) Porto Seguro - Prata ou Unimed (para colaboradores região do interior de SP);
• Assistência odontológica Porto Seguro;
• Vale-refeição ou alimentação (R$1.100,00);
• Auxílio Mobilidade;
• Parceria com TotalPass;
• Seguro de vida;
• Day off no aniversário
• Conexa (Psicologia viva);
• Auxílio creche (para filhos com até 5 anos e 11 meses de idade);
• Bônus alinhado às metas da companhia;
• Vale Bônus de R$250,00 todo mês em nosso app.
• Escritório moderno que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar, puffs para relaxar, mercadinho e outras coisas.