Como o time Performance e Estratégia de Vendas constrói a Loft:

A missão do time de Performance e Estratégia de Vendas é Impulsionar os resultados do time de vendas por meio da melhoria da produtividade comercial e do engajamento dos parceiros B2B, garantindo o crescimento sustentável da carteira, a saúde financeira do portfólio e a otimização estratégica dos processos de vendas.

Acreditamos que para cumprir com a nossa missão e contribuir na construção do maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos ter um time alinhado com nosso propósito e uma mentalidade de alta performance.

Os desafios que você vai encontrar:

• Criar segmentação do portfólio de parceiros a partir do porte, volume de produção, e outros critérios de priorização, para direcionar ações mais assertivas com as lideranças comerciais.
  
• Estruturar metodologia para medir a saúde do portfólio de parceiros, avaliando alavancas de crescimento e qualidade (conversão) da base ativa e indicadores de churn de parceiros, considerando a segmentação do portfólio para direcionar a priorização.
  
• Construir e disponibilizar para liderança comercial dashboards com principais indicadores engajamento e churn de parceiros para identificação rápida dos desvios e priorização de ações de reversão.
  
• Participar ativamente da construção e da discussão dos comitês de performance comercial, levando insights sobre a saúde do portfólio de parceiros e recomendando ações com foco em churn, reativação e retenção de parceiros.
  
• Avaliar e recomendar oportunidades de migração de parceiros entre canais, buscando otimização de custos e maior fidelização dos parceiros.
  
• Desenhar políticas de incentivo e fidelização para nossos parceiros, com racional científico (análise de risco x retorno) e considerando critérios como porte, elasticidade, engajamento e rentabilidade. Avaliar de forma contínua oportunidades de revisão da política considerando o contexto do negócio.
  
• Gerir as políticas de incentivo, garantindo cumprimento das políticas e gestão de possíveis exceções.
  
• Avaliar penetração regional nas imobiliárias e market share do produto de financiamento para direcionar planos de ação específicos para as regiões e recomendar estratégias de expansão regional / otimização de território.
  
• Construir relacionamento com o time comercial, garantindo entendimento do contexto do time de vendas e do comportamento dos indicadores analisados, além de conduzir reuniões e apresentações junto ao time de vendas.
  
• Suporte à tomada de decisão estratégica: Ser o ponto focal no time para análises diagnósticas, transformando dados em insights acionáveis e apoiando a liderança a direcionar projetos estratégicos e ajustes de rota ao longo do ano.
  

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência com análise de dados aplicada a vendas ou operações comerciais, Capacidade analítica e mindset orientado para resultados. Boa capacidade de storytelling e facilidade em trabalhar com powerpoint.
  
• Domínio com excel e SQL é requisito obrigatório.
  
• Experiência com ferramentas de BI e visualização de dados (PowerBI, Looker, Metabase, Superset ou equivalentes).
  
• Automação de processos analíticos utilizando SQL, Python ou Airflow”.
  
• Vivência na área de vendas, SalesOps, inteligência comercial ou áreas relacionadas.
• Proativa na resolução de problemas e “mão na massa”.
• Com habilidades de gestão de pessoas e liderança, para desenvolver mais um analista de dados e também exercer uma liderança cross no time de SalesOps.
• Postura crítica e propositiva.
• Com alta capacidade de comunicação para interagir com as partes interessadas e influenciar tomadas de decisões estratégicas: Ser capaz de comunicar efetivamente insights complexos de forma clara e compreensível para diferentes partes interessada. Isso inclui a capacidade de criar relatórios, apresentações e visualizações de dados persuasivos
  
• Residir em São Paulo ou Curitiba.

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Estratégia e Operações

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