Como o time Inteligência Comercial constrói a Loft:

A missão do time de Inteligência Comercial é garantir que a estratégia comercial da empresa esteja alinhada ao crescimento sustentável e à escalabilidade do negócio. Atuamos diretamente com as áreas de Vendas, Produto e Marketing para impulsionar a performance comercial, maximizar receita e aumentar nossa penetração de mercado.

Este é um time estratégico e analítico, que exige visão de negócios, capacidade de tomada de decisão baseada em dados e habilidade para estruturar processos e ferramentas que acelerem resultados.

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Os desafios que você vai encontrar:

• Estruturar e alinhar o Planejamento Estratégico Comercial com as demais áreas do negócio, garantindo que Produto, Marketing e Financeiro estejam direcionados para as mesmas metas de crescimento e rentabilidade;

• Desenvolver e acompanhar o Business Plan (BP) Comercial, garantindo que as projeções de receita, investimentos e rentabilidade estejam alinhadas com a estratégia da empresa;

• Gerenciar o P&L da área, identificando oportunidades para otimizar custos, aumentar a eficiência operacional e garantir um crescimento sustentável;

• Construir narrativas estratégicas para influenciar stakeholders internos, alinhando interesses e direcionando esforços para resultados escaláveis;

• Traduzir insights e dados de performance em recomendações estratégicas para a liderança, apoiando na tomada de decisão baseada em dados;

• Definir e executar estratégias para maximizar a produtividade do time comercial e a conversão do funil de vendas;

• Estruturar e acompanhar métricas de eficiência comercial, como CAC, conversão e ROI por canal;

• Analisar e otimizar o custo de aquisição de clientes (CAC), garantindo um modelo comercial sustentável;

• Monitorar a receita por imobiliária e por produto, garantindo crescimento sustentável;

• Desenvolver e implementar estratégias para reduzir churn e aumentar o LTV dos parceiros;

• Trabalhar em conjunto com Produto e Marketing para desenvolver novas ofertas e oportunidades de monetização;

• Definir e priorizar iniciativas de ativação, retenção e penetração de mercado;

• Criar modelos de segmentação e priorização de clientes, identificando as melhores alavancas de crescimento;

• Monitorar Share of Wallet (SoW) e Market Share, garantindo previsibilidade de expansão;

• Garantir que o time comercial tenha acesso a ferramentas essenciais (CRM, dashboards, simuladores de performance);

• Trabalhar com Inteligência Comercial para aprimorar modelos de dados e relatórios estratégicos;

• Estruturar processos para garantir previsibilidade e eficiência operacional baseada em dados.
  

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência sólida em inteligência comercial, estratégia de vendas e gestão de funil de conversão.

• Histórico relevante em startups, marketplaces ou empresas do setor imobiliário;

• Conhecimento profundo de modelos de aquisição, rentabilização e retenção de clientes;

• Domínio de KPIs de performance comercial, incluindo CAC, LTV e Market Share;

• Experiência com ferramentas de CRM, BI e dashboards analíticos;

• Inglês fluente para apresentações e reuniões de board;

• Mentalidade estratégica e analítica, com forte capacidade de liderança e influência em um ambiente dinâmico.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica - Sulamerica

🪥Assistência Odontológica - Sulamerica

🦺Seguro de Vida - Prudential

🏋️Gympass - Acesso a academias no Brasil inteiro

📚Linkedin Learning - Plataforma de educação para potencializar o desenvolvimento

🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento

😴Day Off

👪Licença Parental - para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido

Departamento

B2B

Função

Inteligência Comercial

Localizações

Loft - São Paulo - SP

Empresa

Loft

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Vamos recrutar juntos e encontrar seu próximo colega.