Como o time Comercial constrói a Loft:

A missão do time de pré-vendas é viabilizar novos negócios, impactando positivamente a vida dos nossos clientes e parceiros, e escalando os resultados da companhia de forma sustentável. Dentro desse time, o LDR (Lead Development Representative) desempenha um papel estratégico ao atuar na etapa inicial do funil comercial, realizando a qualificação de leads e garantindo que apenas contatos com real potencial avancem para o time de vendas. É uma função que une análise de dados, contato consultivo e visão de negócio. Buscamos pessoas que gostam de desafios, entregam resultados em equipe de forma consistente, fazem a coisa certa e enxergam boas oportunidades de desenvolvimento em ambientes acelerados e cheios de mudanças — como é o nosso.

Acreditamos que para cumprir com a nossa missão e contribuir na construção do maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos ter um time alinhado com nosso propósito e uma mentalidade de alta performance.

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Os desafios que você vai encontrar:

• Desenvolver uma rotina eficaz de prospecção ativa;

• Definir ICP (perfil ideal de cliente) junto ao time de estratégia/comercial;

• Garantir volume e qualidade de leads outbound;

• Qualificar leads antes de passá-los adiante no funil;

• Realizar a validação da persona ideal (ICP) para garantir que os leads estejamalinhados ao perfil de cliente buscado pela companhia;

• Fazer enriquecimento de dados em bases de leads, utilizando ferramentas, pesquisas e análises para complementar informações faltantes;

• Conduzir ligações exploratórias com leads quando necessário, para confirmar fit e levantar informações adicionais;

• Manter cadastros e informações atualizadas no CRM, garantindo dados consistentes para as próximas etapas do funil;

• Priorizar leads conforme critérios de perfil, maturidade de compra e potencial de negócio;

• Realizar follow-ups estratégicos para confirmar interesse e disponibilidade do lead;

• Colaborar com os times de Marketing e Vendas para otimizar processos de geração e conversão de demanda;

• Apoiar na segmentação e classificação de leads em diferentes etapas do funil;

• Contribuir com insights de mercado e feedbacks sobre a qualidade dos leads gerados;

• Trabalhar com metas e SLAs definidos, garantindo eficiência e alta performance na pré-venda;

O que você precisa para virar a chave?

• Perfil analítico para validar perfis de leads e interpretar informações de mercado:

• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de realizar conversas consultivas;

• Proatividade e resiliência para lidar com alto volume de contatos;

• Organização e atenção aos detalhes para garantir qualidade no enriquecimento de dados;

• Experiência prévia em pré-vendas, geração de demanda ou funções relacionadas será um diferencial;

• Familiaridade com ferramentas de CRM e prospecção (HubSpot, Pipedrive, Exact Spotter, RD Station, etc.);

• Saiba fazer gestão de conflitos;

• Adaptabilidade a mudanças;

• Experiência em mercado imobiliário é um diferencial.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica - Sulamerica

🦺Seguro de Vida - Prudential

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido

Departamento

Rent Finance

Função

Comercial/ Sales

Localizações

Loft - São Paulo - SP

Empresa

Loft

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Vamos recrutar juntos e encontrar seu próximo colega.