Como o time Comercial constrói a Loft

Nossa missão é viabilizar novos negócios que impactem positivamente clientes e parceiros, escalando os resultados da companhia de forma sustentável. Somos protagonistas na construção do maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, e acreditamos que isso só é possível com um time de alta performance, alinhado ao nosso propósito e preparado para atuar em um ambiente acelerado e cheio de mudanças.

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Os desafios que você vai encontrar:

• Gerenciar diretamente o time de BDRs, garantindo o alinhamento cultural, o engajamento e a disciplina operacional necessária para o atingimento das metas;

• Monitorar diariamente as cadências de prospecção e o volume de atividades;

• Analisar indicadores de performance (taxa de contato, conversão de MQL para SQL e show rate) para identificar gargalos e implementar correções rápidas de rota;

• Estruturar playbooks, scripts e treinamentos técnicos, elevando a barra de qualidade na abordagem e qualificação dos leads;

• Realizar sessões de feedback e coaching individual, focando no desenvolvimento de competências comerciais e na evolução de carreira do time;

• Colaborar estrategicamente com inteligencia comercial para refinar o ICP (Ideal Customer Profile) e otimizar a passagem de bastão no funil;

• Construir e apresentar dashboards de performance, traduzindo dados operacionais em insights estratégicos para a diretoria.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia na liderança ou coordenação de times de Pré-Vendas (BDR/SDR), preferencialmente em ambientes de alto crescimento ou mercado imobiliário;

• Domínio de metodologias de vendas consultivas e frameworks de qualificação (como SPIN, BANT ou GPCT);

• Forte orientação a dados, com capacidade de gerir operações baseadas em KPIs e metas agressivas;

• Perfil de liderança "mão na massa", com facilidade para realizar microgestão estratégica e acompanhamento próximo de rotinas;

• Excelentes habilidades de comunicação e resiliência para lidar com um ambiente dinâmico e em constante transformação;

• Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce/Hubspot) e plataformas de Sales Engagement.
  

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica - Sulamerica

🪥Assistência Odontológica - Sulamerica

🦺Seguro de Vida - Prudential

🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental

🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento

👪Licença Parental - para pais e mães

😴Day Off

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido

Departamento

Comercial

Localizações

Loft - São Paulo - SP

Empresa

Loft