Como o time Executivo de Contas Comerciais constrói a Loft:

Na Loft, acreditamos que o crescimento acontece onde existem relações de confiança.

É por isso que nosso time de Field Sales está diariamente próximo dos parceiros, entendendo seus desafios, construindo soluções e ajudando imobiliárias a crescer por meio da tecnologia, inteligência comercial e execução de excelência.

Como Executivo(a) de Contas, você será responsável por desenvolver uma carteira relevante de parceiros em sua região de atuação, transformando visitas, relacionamentos e oportunidades em crescimento para os clientes e para a Loft.

Sua missão será desenvolver comercialmente sua região de atuação. Você será responsável por fortalecer o relacionamento com os parceiros da sua carteira, ampliar o uso das soluções Loft e identificar oportunidades que impulsionem resultados para o cliente e para o negócio.

Mais do que visitar clientes, esperamos que você seja capaz de compreender seus desafios e transformar cada interação em uma oportunidade de gerar valor.

Os desafios que você vai encontrar:

• Realizar visitas presenciais aos parceiros da sua carteira.

• Percorrer sua região seguindo a estratégia de cobertura definida pela área de Planejamento.

• Viajar com frequência para garantir proximidade com os parceiros e ampliar a presença da Loft no território.

• Participar de eventos, feiras e iniciativas locais para fortalecer nosso relacionamento com o mercado.

• Desenvolver a performance da sua carteira, aumentando conversão, engajamento e fidelização dos parceiros.

• Executar a estratégia comercial da região por meio das rotas definidas pela área de Planejamento.

• Atuar de forma consultiva, compreendendo o contexto de cada parceiro e propondo soluções que aumentem sua performance.

• Identificar oportunidades de expansão por meio de cross-sell e maior adoção das soluções Loft.

• Conduzir negociações e tratar objeções de forma estruturada, construindo relações de longo prazo.

• Compartilhar aprendizados e insights de mercado para apoiar a evolução da estratégia comercial.

O que você precisa para virar a chave?

• Organizar sua rotina e definir prioridades com disciplina.

• Utilizar dados para identificar oportunidades e orientar decisões.

• Construir relações de confiança com diferentes perfis de parceiros.

• Resolver problemas de forma consultiva e estruturada.

• Adaptar sua abordagem às necessidades de cada cliente.

• Trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.

• Buscar melhoria contínua na forma como executa seu trabalho.
  
  Diferenciais

• Tem experiência em vendas externas (Field Sales), gestão de contas ou vendas consultivas.

• Tem CNH ativa e veículo próprio para atuação na região.

• Mantém disciplina em uma rotina com grande volume de visitas e deslocamentos.

• Desenvolve uma carteira de clientes com foco em crescimento e relacionamento de longo prazo.

• Conduz negociações presenciais e fecha negócios em ambientes orientados por metas.

• Identifica oportunidades comerciais a partir da realidade do cliente.

• Utiliza CRM e indicadores para organizar prioridades e acompanhar resultados.

• Utiliza dados para identificar oportunidades e orientar decisões.

• Experiência no mercado imobiliário será considerada um diferencial, mas valorizamos especialmente profissionais que tenham desenvolvido negócios em mercados consultivos, plataformas digitais, SaaS ou ecossistemas B2B orientados por crescimento.
  

Informações adicionais

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