Como o time Comercial constrói a Loft:

A missão do time Comercial é ajudar imobiliárias a crescer por meio de soluções tecnológicas, financeiras e comerciais. A Fiança Aluguel é uma das principais soluções do nosso ecossistema, ajudando imobiliárias a fechar contratos com mais agilidade, segurança e menos burocracia. Buscamos pessoas que gostam de desafios, entregam resultados em time, de forma consistente, fazendo a coisa certa e enxergam boas oportunidades de desenvolvimento em ambientes acelerados, cheios de mudanças, como é o nosso.

Essa posição será responsável pela liderança de um time comercial de campo com atuação junto a imobiliárias Middle e Large, com responsabilidade direta por resultado, estratégia comercial e desenvolvimento do time, além de autonomia para definir prioridades, corrigir rotas e acelerar o crescimento da operação.

Os desafios que você vai encontrar:

• Liderar o time de Executivos de Contas, garantindo performance, produtividade e evolução individual;

• Ser responsável pelos principais indicadores da operação, como imobiliárias ativas, novas imobiliárias e contratos de Fiança;

• Definir estratégias de território, carteira e priorização de contas;

• Aumentar a penetração da Fiança Aluguel nas imobiliárias e identificar oportunidades de cross-sell dentro do ecossistema Loft;

• Atuar diretamente em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade;

• Acompanhar pipeline, conversão e forecast, antecipando riscos e construindo planos de ação para corrigir desvios;

• Desenvolver o time por meio de feedbacks, acompanhamento em campo e planos de desenvolvimento;

• Atuar na recuperação da performance individual e coletiva quando necessário;

• Transformar dados de mercado e da operação em decisões e direcionamentos comerciais;

• Trabalhar de forma próxima com Produto, Operações e Marketing, levando a visão e as necessidades das imobiliárias para dentro da Loft.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência sólida em gestão comercial no mercado imobiliário;

• Histórico consistente de crescimento de receita e entrega de metas;

• Experiência na gestão de times de Field Sales, Key Accounts ou vendas B2B;

• Experiência com clientes Middle e/ou Large;

• Forte capacidade de gestão de performance e desenvolvimento de pessoas;

• Domínio de pipeline, conversão, forecast e indicadores comerciais;

• Experiência em negociação consultiva e gestão de contas estratégicas;

• Perfil analítico, autônomo e orientado a resultados;

• Forte presença e disponibilidade para atuação em campo;

• CNH categoria B ativa e carro próprio;

• Disponibilidade para viagens frequentes.
  

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido