Como o time Hunting constrói a Loft:

A Loft está transformando o mercado imobiliário por meio de tecnologia e soluções que ajudam imobiliárias a evoluir seus negócios.

O time de Hunting Outbound tem um papel fundamental nessa expansão: conquistar novos parceiros, especialmente imobiliárias de médio e grande porte, conectando os desafios de seus negócios às soluções da Loft.

Somos um time comercial que combina atitude de dono, inteligência de mercado, negociação e foco em resultados. Nosso desafio é abrir oportunidades, desenvolver relacionamentos e transformar conversas em novos negócios.

Os desafios que você vai encontrar:

• Prospectar e conquistar: identificar e abordar ativamente imobiliárias alinhadas ao nosso perfil de cliente ideal, com foco em contas de médio e grande porte.

• Desenvolver oportunidades: conduzir reuniões e diagnósticos comerciais para entender o negócio, os desafios e as necessidades de cada potencial parceiro.

• Vender de forma consultiva: conectar as soluções da Loft às oportunidades identificadas, construindo propostas de valor personalizadas.

• Negociar e fechar: conduzir negociações, engajar tomadores de decisão, trabalhar objeções e avançar oportunidades até a assinatura.

• Gerenciar resultados: organizar seu pipeline, acompanhar indicadores comerciais e utilizar o CRM para garantir previsibilidade e consistência na operação.

• Construir parcerias: garantir uma boa transição dos novos parceiros para os times responsáveis pelo onboarding e relacionamento.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência em vendas B2B, com atuação em prospecção ativa e aquisição de novos clientes.

• Histórico de participação em negociações comerciais e fechamento de negócios.

• Capacidade de conduzir conversas consultivas, identificar necessidades e construir propostas de valor.

• Habilidade para negociar com diferentes perfis de interlocutores e tomadores de decisão.

• Resiliência para lidar com objeções, ciclos comerciais e desafios de conversão.

• Organização e disciplina na gestão de pipeline, cadências e follow-ups.

• Perfil analítico e orientação a resultados, utilizando dados para priorizar oportunidades e melhorar sua performance.

• Autonomia, senso de responsabilidade e disposição para aprender e evoluir continuamente.
  
  Será um diferencial:

• Atuação comercial com clientes de médio e grande porte.

• Experiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes de crescimento acelerado.

• Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce e HubSpot.

• Experiência com imobiliárias, proptechs ou empresas do mercado imobiliário.
  

Informações adicionais

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