Junte-se à EarthOptics como um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) Júnior!

Na EarthOptics, nossa missão é nos tornarmos a principal empresa de inteligência do solo—ajudando agricultores, produtores e pecuaristas a aumentar a produtividade, melhorar a saúde do solo e gerar um impacto real no clima. Estamos virando a página dos métodos tradicionais de amostragem e explorando um futuro mais inteligente e escalável.

Após a fusão com a Pattern Ag, estamos reunindo genômica, microbiologia, ciência de dados e sensoriamento remoto para desbloquear insights poderosos abaixo da superfície. Nosso objetivo é simples: ajudar a agricultura a crescer de forma mais forte, sustentável e preparada para alimentar um mundo em transformação.

Somos uma equipe em rápido crescimento, com cerca de 100 pessoas distribuídas em 20 estados e 2 países, unidas por diferentes perspectivas e uma paixão compartilhada por inovação e impacto. Se você está pronto para “colocar a mão na terra” e nos ajudar a transformar a forma como o mundo enxerga o solo, adoraríamos te conhecer.

Nosso Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) Júnior fará parte do time de Vendas, contribuindo para nossa missão como colaborador individual. Independentemente da função, nosso time valoriza o aprendizado, busca colaboração e prospera em um ambiente dinâmico. Se você se identifica com nossos valores e objetivos, incentivamos sua candidatura — mesmo que não atenda a todos os requisitos. Você pode ser a pessoa ideal para esta função ou para oportunidades futuras.

Os detalhes:

• Tipo de vaga: Horista for CLT
• Local de trabalho: Híbrido, com base em nosso escritório e laboratório em Campinas (3 dias por semana)
• Horário: Segunda a sexta, das 8h às 17h
• Data prevista de início: Abril de 2026
• Remuneração: $3.200 – $3.800 (mensal)
  *A remuneração base real dependerá de suas habilidades, experiência e formação relevante.

O que você irá cultivar como SDR Júnior (Responsabilidades):

• Gerar e qualificar novas oportunidades de vendas por meio de prospecção ativa (e-mail, telefone e LinkedIn).
• Conduzir conversas iniciais para entender as necessidades de produtores e empresas do agronegócio e avaliar aderência às soluções da EarthOptics.
• Manter registros precisos de leads, pipeline e atividades em sistemas de CRM.
• Trabalhar em parceria com Account Executives para agendar reuniões qualificadas e apoiar o crescimento do pipeline.
• Pesquisar contas-alvo e mercados agrícolas para identificar novas oportunidades de negócios no Brasil.
• Apoiar o time de Customer Success na geração de relatórios para reuniões com clientes.

Em 60–120 dias, você poderá:

• Identificar e implementar pelo menos um fluxo de trabalho baseado em IA ou agentes para aumentar a eficácia e a eficiência da prospecção, como:
  • Abordagem personalizada assistida por IA (e-mails/mensagens no LinkedIn)
  • Pesquisa de leads e geração de insights sobre contas
  • Follow-ups automatizados ou otimização de cadência
  • Demonstrar impacto mensurável (por exemplo, aumento nas taxas de resposta, redução do tempo de pesquisa, melhoria na conversão de reuniões)
  • Documentar e compartilhar o fluxo de trabalho com a equipe para apoiar uma adoção mais ampla

• Construir e manter uma cadência consistente de prospecção outbound com contas estratégicas no Brasil.
• Agendar um fluxo contínuo de reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Desenvolver familiaridade com os produtos de inteligência de solo da EarthOptics e sua proposta de valor.
• Contribuir para a construção do pipeline inicial de vendas no mercado brasileiro.

Você é o nosso “par perfeito do solo”? (Requisitos):

• Bacharelado em Agronomia, Engenharia Agrícola, Biologia ou área relacionada.
• 0–2 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou funções voltadas ao cliente.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em português.
• Proficiência em inglês para comunicação interna.
• Conforto em realizar ligações e interagir com clientes potenciais.
• Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico e colaborativo.
• Boa organização e gestão de tempo.

**Estamos interessados em todos os candidatos qualificados elegíveis para trabalhar nos Estados Unidos. No entanto, não patrocinamos ou transferimos vistos no momento.

Diferenciais (não obrigatórios):

• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Experiência prévia em startups.
• Experiência no setor agrícola ou AgTech.
• Familiaridade com o mercado agrícola brasileiro (soja, milho, cana-de-açúcar).

Oferecemos também (benefícios):

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida
• Auxílio para desenvolvimento profissional + acesso a plataformas de aprendizado
• Vale refeição/vale alimentação (alinhado ao mercado local)
• Programa de indicação de candidatos
• Programa de bônus “Above and Beyond”
• Oportunidades regulares de feedback sobre benefícios

Como nos mantemos conectados:

Mesmo com colaboradores no campo, no escritório e em home office, buscamos criar um ambiente coeso, diverso e enriquecedor. Utilizamos diferentes ferramentas para otimizar fluxos de trabalho e comunicação intencional. Alguns pontos importantes:

• Usamos o Slack como principal ferramenta de comunicação.
• Amamos comida e emojis — você verá muitos 🌮🍩 por aqui!
• Horário principal de trabalho: segunda a sexta, das 11h às 16h (EST).
• Incentivamos sobreposição de horários para colaboração entre equipes globais.
• Temos encontros semanais (all-hands às segundas) e sextas sem reuniões.

Em vez de “valores”, adotamos “conceitos culturais” práticos: autonomia, responsabilidade, colaboração, foco no cliente, resiliência e empatia.

Inclusão e Diversidade na EarthOptics:

Na EarthOptics, valorizamos a diversidade e a igualdade, e não toleramos discriminação ou assédio. Todas as decisões de contratação e promoção são baseadas nas necessidades do negócio, requisitos da função e qualificações individuais.

Estamos comprometidos em acolher e incluir todas as pessoas qualificadas. Garantimos também acessibilidade para pessoas com deficiência. Caso precise de acomodação durante o processo seletivo ou no exercício da função, entre em contato pelo e-mail: accommodations@earthoptics.com.