SALES SOLUTIONS MANAGER

Quem somos

Na Qive, simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e conectamos mais de 140 mil empresas, criando um elo poderoso entre o fiscal e o financeiro. Desde o início, projetamos soluções digitais que revolucionam o dia a dia das pessoas e empresas, sempre com a missão de tornar processos complexos mais simples, eficientes e eficazes.

Sonhamos grande e agimos rápido, enfrentando desafios com entusiasmo e transformando problemas em oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a colaboração e o senso de urgência, sempre buscando a excelência em nossas entregas. Aqui, cada pessoa, seja cliente, líder ou colega, desempenha um papel essencial no nosso sucesso coletivo.

Na Qive, estamos comprometidos em mudar a forma como o mercado se relaciona com Documentos Fiscais Eletrônicos (DFes), reduzindo horas operacionais, conomizando custos e mitigando riscos. Nossa cultura é orientada pela inovação, responsabilidade e agilidade, sempre com o objetivo de liderar o mercado e oferecer soluções que impulsionem o crescimento de nossos clientes.

Venha fazer parte dessa revolução e seja o nosso elo para ajudar a construir um futuro mais simples e descomplicado para as empresas brasileiras!

Resumo da posição

O(a) Sales Solutions Manager lidera o time de especialistas técnicos e atua como ponte entre as áreas comercial e técnica. É responsável por garantir que as soluções propostas aos clientes sejam tecnicamente sólidas, alinhadas ao negócio e aumentem a conversão em deals complexos. Combina visão comercial, domínio técnico e capacidade de conduzir times seniores.

Responsabilidades e objetivos da vaga

Liderança & Gestão

• Desenvolver e orientar o time de Solutions/Sales Engineers.

• Priorizar demandas, acompanhar entregas e garantir alinhamento com o time comercial.

• Estruturar boas práticas, processos e padronização das soluções.

Atuação Comercial

• Apoiar vendas em todas as etapas do ciclo comercial, com foco em deals complexos.

• Participar de reuniões estratégicas como referência técnica.

• Traduzir necessidades de clientes em soluções viáveis e competitivas.

• Contribuir em estratégias comerciais e go-to-market.

Pré-Vendas & Técnica

• Garantir qualidade técnica de propostas, apresentações e integrações.

• Validar requisitos funcionais, arquitetura e compliance.

• Colaborar com Produto, Engenharia e Operações para ajustes técnicos.

• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão.

Governança & Processos

• Coordenar RFPs, RFIs e propostas técnicas.

• Padronizar modelos e documentações de soluções.

• Apoiar precificação e modelagem das soluções junto às áreas internas.

Requisitos

• Experiência consolidada em pré-vendas, soluções técnicas ou sales engineering.

• Vivência em liderança de equipes técnicas, preferencialmente com profissionais seniores.

• Forte habilidade de comunicação, apresentação e relacionamento com clientes.

• Sólidos conhecimentos técnicos nas soluções/tecnologias oferecidas pela empresa.

• Capacidade de atuar tanto estrategicamente quanto hands-on.

• Experiência com vendas consultivas, deals enterprise e ciclo comercial complexo.

Será um diferencial se você tiver:

• Conhecimento de metodologias comerciais (ex: SPIN, Challenger, MEDDIC).

• Inglês e Espanhol intermediário ou avançado.

Benefícios

• Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;

• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;

• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;

• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;

• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;

• Ajuda de custo ao qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00 avançados;

• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;

• Total Pass;

• Cartão Alelo Multibenefícios;

• Seguro de vida.

E mais

• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;

• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;

• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;

• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.

Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Qive

Estamos em constante aprendizado para garantir que todas as pessoas possuam liberdade e respeito para falar e ouvir e sentir em seu dia a dia as experiências positivas apresentadas pela Qive! Isso é mais do que resolver uma dor em comum, queremos ser melhores sempre, queremos mudar o jogo seja ele qual for. E contamos com você para fazer a diferença e isso independe de sua crença, gênero, orientação sexual, cor de pele, deficiência ou classe social.

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estavam presentes no currículo anexado) e dados antecipados que podem ser solicitados nas próximas etapas . A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação e comunicação com seus titulares.

A Qive também informa que realiza toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vinculação com as plataformas em que as nossas vagas são por ele espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através do dpo@qive.com.br.