Gerente Comercial de Expansão e Contas Estratégicas (Base de Clientes)

Quem somos

Na Qive, simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil.

Somos a plataforma que redefine o Contas a Pagar, integrando e automatizando a gestão de pagamentos, documentos e fornecedores com segurança, inteligência e eficiência de ponta a ponta. Conectamos mais de 210 mil CNPJs e contamos com mais de 300 profissionais em uma operação que atende empresas em todo o país.

Nada disso seria possível sem pessoas que sonham grande, executam com agilidade e constroem juntas o futuro do Contas a Pagar. Aqui, você vai trabalhar com tecnologia de alta performance, desafios reais de escala e um time que aprende rápido e entrega impacto. Vem com a gente redefinir o Contas a Pagar e a sua carreira!

Sobre a Vaga

Buscamos um forte profissional da área comercial (com perfil comercial nato e excelente capacidade de articulação entre times) para atuar como o principal motor de crescimento dentro da nossa base de clientes. Você não será um gestor de suporte, mas um arquiteto de expansão, responsável por transformar a adoção técnica de nossas soluções em impacto financeiro real para o seu cliente e receita líquida para a empresa.

Responsabilidades, o que você fará:

• Liderar o ciclo de vendas dentro da base de clientes existentes, desde a identificação da oportunidade até o fechamento, focando em aumentar KPI's (receita recorrente, portfólio de soluções, tiers, etc)
• Ser o embaixador da venda de uma plataforma de soluções, reforçando a proposta de valor, para Diretorias Financeiras, Operações e Fiscais, transformando funcionalidades em ROI e eficiência operacional.
• Navegar em organogramas complexos, mapeando influenciadores e tomadores de decisão em contratos de longo prazo.
• Monitorar a saúde da carteira de clientes e desenhar planos de ação para mitigar riscos e garantir renovações estratégicas.
• Atuar como o "olhar do cliente" internamente, retroalimentando demais times internos, garantindo que o roadmap de soluções, suporte às teses de expansão do Mid e Enterprise.
• Direcionar o time direto para a execução de playbooks de escala para Mid-Market e na construção de planos de conta personalizados (Account Plans) para Enterprise.

Requisitos

• Experiência comprovada em ambientes SaaS B2B, preferencialmente com histórico em times de Sales Enterprise ou Strategic Account Management.
• Você entende que o pós-venda é uma unidade de geração de receita. Não buscamos um perfil passivo de atendimento.
• Conforto em lidar com contratos densos, múltiplos tomadores de decisão e a burocracia de grandes corporações brasileiras.
• Habilidade para ler dados de uso e transformá-los em argumentos de venda e defesas de orçamento (Business Case).
• Flexibilidade para transitar entre a execução rápida e o tempo de maturação estratégico do Enterprise.

Pontos a mais se você possui

• Domínio de métricas de retenção (Churn, LTV, MRR, Gross Retention).
• Experiência prévia com softwares de gestão (ERP, Fiscal ou Ops) será um diferencial importante.
• Fluência em processos de negociação comercial e renovações contratuais.

Benefícios

• Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
• Ajuda de custo ao qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00 avançados;
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
• Total Pass;
• Cartão Alelo Multibenefícios;
• Seguro de vida.

E mais

• Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país;
• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;
• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;
• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;
• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.

Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Qive

Estamos em constante aprendizado para garantir que todas as pessoas possuam liberdade e respeito para falar e ouvir e sentir em seu dia a dia as experiências positivas apresentadas pela Qive! Isso é mais do que resolver uma dor em comum, queremos ser melhores sempre, queremos mudar o jogo seja ele qual for. E contamos com você para fazer a diferença e isso independe de sua crença, gênero, orientação sexual, cor de pele, deficiência ou classe social.

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas.

Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade.