GTM & Business Development Manager
Rivio
Sales & Business Development
GTM & Business Development Manager
- O Que Você Fará no Dia a DiaLiderar o ciclo completo de aquisição de novos clientes, desde a prospecção até a assinatura do contrato, em um dos mercados mais complexos do Brasil. Você será dono de uma carteira especifica (região ou grupo de contas) e de um projeto estratégico que fortalece toda a operação de GTM;
- Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades com hospitais, clínicas e redes de saúde dentro do ICP da Rivio;
- Conduzir apresentações consultivas de produto e proposta de valor, traduzindo a tecnologia da Rivio em impacto financeiro claro para Board, C-Level e Diretoria;
- Estruturar e executar POCs, coordenando o fluxo total para garantir resultados que acelerem o fechamento;
- Gerenciar ciclos de venda complexos, com múltiplos stakeholders, comitês de decisão e processos jurídicos;
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com decisores C-level e influenciadores do ecossistema de saúde (associações, parceiros, consultores);
- Gerenciar pipeline e CRM com eficiência e eficácia com reportes semanais;
- Colaborar com todos os times internos e externos para andamento do fluxo.
- Requisitos:
- Buscamos perfis com alta energia comercial, capacidade de construir relacionamentos de confiança e disciplina para operar ciclos de venda complexos:
- Experiência prévia em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios em contextos enterprise ou large accounts
- Capacidade de navegar em ambientes com múltiplos stakeholders, comitês de aprovação e processos decisórios não lineares
- Forte habilidade de comunicação, negociação e construção de narrativa orientada a valor e ROI
- Perfil analítico, com capacidade de usar dados de pipeline e mercado para tomar decisões e priorizar esforço
- Experiência em contextos de alto crescimento, startups, tecnologia ou consultoria é um diferencial relevante
- Formação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas
- O Que Valorizamos Muito
- Mentalidade hunter genuína: energia para abrir portas, resiliência para lidar com ciclos longos e ambiguidade, e obsessão por fechar
- Capacidade de construir relações de confiança profundas
- Senso de ownership sobre o território e o pipeline, equilibrando visão estratégica com execução diária
- Conforto com ambiguidade, mudança de prioridades e problemas abertos
- Proatividade para identificar oportunidades e agir antes de ser pedido
- Diferenciais (Nice-to-Haves)
- Rede de relacionamento ativa com decisores de hospitais, redes de saúde ou operadoras (CFOs, CEOs, diretores de faturamento, auditoria ou TI)
- Experiência prévia no setor de saúde, healthtech ou venda para instituições hospitalares
- Vivência com modelos de receita diversos e não tradicionais
- Conhecimento do ecossistema de faturamento hospitalar Histórico de atuação com parceiros de canal (associações, consultorias, ERPs hospitalares) Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias de vendas
About the company
Salvar vidas construindo a plataforma de gestão hospitalar mais eficiente do mundo: essa é nossa missão.
Nascemos para fortalecer quem está na linha de frente da gestão da saúde com o que há de mais disruptivo em inteligência artificial.
Por que existimos
Enquanto a Medicina evolui de forma exponencial, a gestão hospitalar parou no tempo. Chegamos para mudar isso.
Nossa Inteligência Artificial foi criada para romper barreiras até então intransponíveis em todas as áreas da gestão do hospital, começando pelo ciclo da receita.
Vamos devolver o dinheiro perdido em burocracia, processos manuais e pilhas de papel presentes até hoje no dia a dia de um hospital, direcionando-o para o cuidado com o paciente.
Nosso objetivo é claro:
Ajudar instituições de saúde a serem mais sustentáveis e eficientes, com Inteligência Artificial no centro da operação.
Quanto mais eficiente for a operação de um hospital, mais vidas podem ser salvas.
É isso que nos move.
Como é trabalhar aqui
Na RIVIO, autonomia e responsabilidade caminham juntas.
Valorizamos a simplicidade, a execução com velocidade e excelência, o aprendizado contínuo e, principalmente, sonhar alto. Em outras palavras, fazer o que nunca foi feito e deixar um legado.
Trabalhar aqui é estar cercado de gente boa, com ambição profissional, vontade de crescer e de fazer história.
Nossos escritórios ficam em São Paulo, na região da Avenida Paulista, e em Blumenau, terra da Oktoberfest e um dos maiores polos de tecnologia do Brasil.
Nossa Cultura
Liderança, coragem e disciplina — dentro e fora do hospital.
A cultura RIVIO foi inspirada em lições e legados de grandes líderes, atletas de elite e em equipes que têm paixão por superar o impossível.
Acreditamos que cuidar da operação hospitalar exige mais do que técnica: exige disciplina, mentalidade e sonhar grande.
Nossos 12 valores são um guia de alta performance para pessoas que querem crescer com consistência e gerar impacto real na vida da empresa, na sua carreira e para o público.
Quer saber mais sobre eles? Vem trabalhar com a gente.