Para entender o nível de senioridade da vaga IC2 pode ver as competências esperadas na carreira de desenvolvimento: https://sanarmed.com/carreiras/

SOBRE O TIME

Como Analista de Expansão | B2B, você fará parte do time de expansão que está alocado dentro da unidade de negócio educação continuada (pós graduação) para médicos do Grupo Sanar - Cetrus. Você trabalhará no time de Expansão, que é responsável por trazer novas unidades de parceria de ensino para o grupo. Participará de reuniões em conjunto com o time de marketing, vendas e operações.

Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

SEUS DESAFIOS

• Ser responsável por todo o processo ativo de negociação com possíveis parceiros, além de ser o ponto de contato direto com o parceiro em toda a jornada de formulação da parceria (novo negócio). Este contato será feito por diferentes canais: atendimento telefônico, presencial, e-mail e WhatsApp e reuniões online.;
• Efetivar o processo de fechamento da parceria– envio de proposta, negociação e ajustes da proposta conforme necessidade do parceiro
• Ser responsável por criar processos, explorar novas oportunidades e implementar boas práticas de vendas no time;
• Acompanhar as movimentações do mercado e colher insights que podem ajudar o time a escalar a operação de vendas
• Fazer handover dos parceiros para os times de marketing e operações e acompanhar o sucesso do projeto até a concretização;
• Discutir, propor e desenvolver estratégias de prospecção de novos parceiros educacionais.
• Buscar e propor melhorias na área;
• Trabalhar em conjunto com a equipe para trazer cada vez mais resultados que alavanquem a área;
• Desenvolver relacionamento com a comunidade médica para entender o mercado e ajudar na prospecção de novos parceiros.
• Avaliar e ser crítico do perfil do prospect sendo capaz de entender se está dentro ou fora da estratégia de expansão de novos negócios propostas pela empresa.
  
  

☀️ Como Será o Dia a Dia

• Pautar perfis de prospects para os SDRs que irão ajudar na prospecção
• Marcar e realizar reuniões de propostas com os prospects
• Acompanhar funil de novos negócios
• Realizar reuniões com a liderança para acompanhamento do pipeline de novos negócios
• Participar das dinâmicas de “All-hands” do time de expansão sendo capaz de entender e discutir as estratégias de crescimento dos novos negócios.
  
  

Estamos Buscando Uma Pessoa Que

• Tem experiência prévia com vendas ou B2B ou relacionamento com cliente B2B
• Experiência com uso de CRM
• Seja orientada a resultados, facilidade de trabalhar com metas e muito mão na massa;
• Possua experiência e autonomia nos processos de prospecção, atendimento, negociação, comunicação com clientes de diferentes perfis, e a parte administrativa das parcerias efetuadas;
• Tem alta capacidade de definição, estratificação e priorização dos problemas. Compreende os problemas da sua área e seus impactos no nível institucional.
• Gosta de se aprofundar no negócio para estruturar as estratégias de vendas;
• Tenha capacidade de resolução de conflitos;
• Possui forte habilidade de negociação;
• Possua excelente comunicação verbal e escrita
• Tem proatividade e busca se antecipar aos problemas da área;
• Tenha disponibilidade para viagens
  
  

⚠️ Tenha disponibilidade para trabalhar no formato híbrido (terça, quarta e sexta) no escritório em Salvador/BA na Rua Alceu Amoroso Lima.

✔️ Você Vai Se Destacar Se

• Possuir experiência no mercado de educação médica ou relacionamento com médicos, área de saúde.
• Experiência com Hubspot.
• Experiência com negociações presenciais com clientes complexos e high ticket.
• Experiência com contratos de parcerias.
  
  

AS FERRAMENTAS DE TRABALHO

• Hubspot
• Slack
• Power point
• Excel
  
  

Observação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em “estamos buscando uma pessoa que...”.

AQUI NA SANAR VOCÊ TEM

Vale-alimentação no cartão de crédito flexível no Caju;

Vale Transporte no Caju | Trabalho Híbrido ou Presencial (auxílio home office para contratos remotos);

Plano de Saúde Amil sem coparticipação;

Plano Odontológico sem coparticipação;

Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;

Gympass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;

Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;

Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola Politécnica da USP);

Parceria com linha de crédito consignadas;

Licença Maternidade e Paternidade estendida;

Folga no dia do seu aniversário.

Se identifica com o nosso propósito e a nossa cultura? Então vem fazer parte desse time, inscreva-se nesta vaga e participe do nosso processo seletivo!