SOBRE O TIME

Você fará parte do time de B2B da Sanar, responsável por construir parcerias corporativas com Instituições de Ensino Superior (IES), com foco em cursos de Medicina. Nosso principal produto é o SanarFlix, oferecido como solução educacional para alunos e docentes das universidades parceiras.

Hoje, nosso universo de possíveis parceiros é relativamente pequeno e altamente específico, por isso, precisamos de um perfil com energia de hunter, capaz de prospectar ativamente, abrir conversas, gerar oportunidades e apoiar o avanço das negociações, sempre com organização e consistência.

Buscamos uma pessoa estagiária que atue de forma ativa e protagonista, que não espere tarefas prontas, mas consiga observar o processo comercial, identificar oportunidades de melhoria e trazer propostas. Além da prospecção, essa pessoa terá contato direto com stakeholders externos (universidades, coordenações e docentes), apoiando não só a abertura de novas conversas, mas também a construção de uma relação profissional, confiável e de longo prazo. É essencial ter clareza, postura e boa comunicação ao representar a Sanar.

Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

SEUS DESAFIOS

• Atuar na prospecção ativa de novas universidades (cold email, LinkedIn, telefone e outras abordagens).
• Apoiar o time na construção de uma rotina comercial organizada, com acompanhamento consistente das oportunidades.
• Contribuir para o aumento do volume de reuniões com universidades qualificadas.
• Criar e manter cadências de contato (sequências de abordagem) para diferentes perfis dentro da IES (coordenação, direção, docentes, etc.).
• Aprender profundamente o produto (SanarFlix) para conseguir apresentá-lo com clareza para potenciais parceiros.
• Apoiar e, gradualmente, conduzir apresentações iniciais do produto para universidades, com supervisão do time.
• Apoiar o relacionamento inicial com universidades em fase de negociação, garantindo boa experiência e comunicação.
• Organizar informações de pipeline, histórico de conversas e status das oportunidades, garantindo visibilidade para o time.
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo de aquisição e relacionamento, trazendo propostas práticas para o time.
• Ser um ponto ativo de apoio ao time, antecipando demandas e organizando informações antes que virem problemas.
• Apoiar a construção de relacionamento com universidades desde o primeiro contato, garantindo uma experiência positiva e organizada.
• Contribuir para que as universidades tenham clareza sobre próximos passos, prazos e combinados ao longo da negociação.
• Apoiar o time no registro e acompanhamento de interações importantes com parceiros, garantindo histórico e continuidade da relação.
  
  

☀️ COMO SERÁ O DIA A DIA

• Fazer prospecção ativa de universidades e contatos estratégicos.
• Realizar contatos por e-mail, LinkedIn e telefone para gerar oportunidades.
• Participar de reuniões e ligações com universidades, com espaço para conduzir partes da conversa.
• Apoiar e, gradualmente, conduzir apresentações iniciais do SanarFlix para potenciais parceiros.
• Apoiar a criação e execução de cadências de prospecção.
• Organizar pipeline e histórico de contatos, garantindo atualização constante.
• Apoiar a criação de comunicações comerciais, como: e-mail marketing para universidades / mensagens de follow-up / convites e comunicações para reuniões
• Organizar e revisar materiais de apresentação do produto, garantindo clareza e consistência.
• Apoiar rotinas de relacionamento com leads e universidades em negociação, garantindo agilidade e boa experiência.
• Trazer sugestões de melhoria para abordagens comerciais, materiais e processos de aquisição.
• Acompanhar leads e universidades ao longo do processo de negociação, mantendo contato ativo e organizado.
  
  

AS FERRAMENTAS DE TRABALHO

• Hubspot
• Slack
• Power point
• Excel
• Notion
  
  

Observação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em “estamos buscando uma pessoa que...”.

ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE

• Tem interesse genuíno por área comercial e se identifica com um perfil mais hunter (prospecção ativa).
• Demonstra iniciativa e autonomia para buscar soluções e propor melhorias, mesmo sem direcionamento constante.
• Consegue se comunicar bem com stakeholders externos, mantendo postura profissional e organização.
• Tem facilidade para aprender e explicar produtos e soluções de forma simples e objetiva.
• Lida bem com rotina dinâmica, mudanças e prioridades.
• Consegue equilibrar bem prospecção ativa com construção de relacionamento.
• Gosta de conversar, criar conexões e manter contato com diferentes perfis de pessoas.
  
  

⚠️ Disponibilidade para estagiar no formato híbrido em Salvador/BA.

✔️ VOCÊ VAI SE DESTACAR SE

• Já tiver experiência anterior com prospecção, vendas, atendimento, SDR, pré-vendas ou relacionamento B2B (mesmo que em projeto, liga acadêmica, empresa júnior ou estágio).
• Tiver familiaridade com CRM e rotina de pipeline (ex.: HubSpot).
• Souber escrever bem e tiver facilidade para construir mensagens objetivas (email, LinkedIn, WhatsApp).
• Se teve experiência apresentando projetos, produtos ou soluções para públicos externos (universidade, cliente, parceiro, empresa).
• Tendo facilidade em conduzir conversas estruturadas com stakeholders e responder perguntas com clareza.
• Tiver facilidade para criar rapport e manter conversas de acompanhamento com potenciais parceiros.
• Demonstrar maturidade para lidar com objeções e dúvidas de universidades.
• Demonstrar sensibilidade para adaptar a comunicação conforme o perfil do stakeholder (coordenação, docente, direção).
  
  

AQUI NA SANAR VOCÊ TEM:

Bolsa auxílio de R$ 1.800,00

Vale Transporte no cartão de benefícios Caju | Trabalho híbrido

Seguro de vida;

Plano Odontológico sem coparticipação;

Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;

Totalpass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;

Parceria com Facio e Creditoo para linhas de crédito consignadas;

Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola Politécnica da USP);

Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;

Folga no dia do seu aniversário.