📶 Para entender o nível de senioridade da vaga IC2 pode ver as competências esperadas na carreira de desenvolvimento: https://sanarmed.com/carreiras/

💪 SOBRE O TIME

Como Analista de Novos negócios | B2B, você fará parte do time de expansão que está alocado dentro da unidade de negócio educação continuada (pós graduação) para médicos do Grupo Sanar - Cetrus. Você trabalhará no time de Expansão, que é responsável por trazer novas unidades de parceria de ensino para o grupo. Participará de reuniões em conjunto com o time de marketing, vendas e operações.

Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas são consideradas para nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

🚀 SEUS DESAFIOS:

• Ser responsável por todo o processo ativo de negociação com possíveis parceiros, além de ser o ponto de contato direto com o parceiro em toda a jornada de formulação da parceria (novo negócio). Este contato será feito por diferentes canais: atendimento telefônico, presencial, e-mail, WhatsApp e reuniões online.;
• Criar os produtos que iremos desenvolver em conjunto com os parceiros;
• Garantir os alinhamentos estratégicos e gestão da informação dos cursos e parceiros para diversos stakeholders internos;
• Efetivar o processo de fechamento da parceria– envio de proposta, negociação, ajustes da proposta e contrato conforme necessidade do parceiro;
• Ser responsável por criar processos, explorar novas oportunidades e implementar boas práticas de gestão de processos;
• Acompanhar as movimentações do mercado e colher insights que podem ajudar o time a escalar a operação de vendas;
• Fazer handover dos parceiros para os times de marketing e operações e acompanhar o sucesso do projeto até a concretização;
• Acompanhar as vendas e ações de marketing dos produtos na sua carteira para garantir o sucesso da conta;
• Discutir, propor e desenvolver estratégias de prospecção de novos parceiros educacionais;
• Atuar como uma product manager das suas contas, alinhando os interesses da sua carteira de parceiros com os demais times da companhia (cs, farming, marketing, vendas e afins).

☀️ COMO SERÁ O DIA A DIA:

• Realizar negociações complexas com parceiros high ticket
• Acompanhar funil de novos negócios
• Realizar reuniões com a liderança para acompanhamento do pipeline de novos negócios
• Criar os produtos negociados com os parceiros desde a concepção até o produto em venda;
• Acompanhar a performance dos produtos da sua carteira para garantir o sucesso das iniciativas;
• Alinhamentos com pares e líderes para garantir o sucesso dos seus negócios.

🎯 ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE:

• Tem experiência prévia com vendas B2B ou relacionamento com cliente B2B;
• Experiência com uso de CRM;
• Organização excepcional, ser capaz de gerir seus próprios processos realizando todas as tasks requeridas de maneira autônoma;
• Seja orientada a resultados, facilidade de trabalhar com metas e muito mão na massa;
• Tem alta capacidade de definição, estratificação e priorização dos problemas. Compreende os problemas da sua área e seus impactos no nível institucional.
• Gosta de se aprofundar no negócio para estruturar as estratégias de vendas;
• Tenha capacidade de resolução de conflitos;
• Possui forte habilidade de negociação;
• Possua excelente comunicação verbal e escrita;
• Tem proatividade e busca se antecipar aos problemas da área;
• Tenha disponibilidade para viagens

⚠️ Tenha disponibilidade para trabalhar no formato híbrido (terça, quarta e sexta) no escritório em Salvador/BA na Rua Alceu Amoroso Lima.

✔️ VOCÊ VAI SE DESTACAR SE:

• Possuir experiência no mercado de educação médica ou relacionamento com médicos, área de saúde.
• Experiência com Hubspot.
• Experiência com negociações presenciais com clientes complexos e high ticket.
• Experiência com contratos de parcerias.

🛠 AS FERRAMENTAS DE TRABALHO

• Hubspot
• Slack
• Power point
• Excel
• Notion

Observação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em “estamos buscando uma pessoa que...”.

AQUI NA SANAR VOCÊ TEM

🍝 Vale-alimentação no cartão de crédito flexível no Caju;

🚗 Vale Transporte no Caju | Trabalho Híbrido

🩺 Plano de Saúde Amil sem coparticipação;

🦷 Plano Odontológico sem coparticipação;

🧠 Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;

🏋🏻 Totalpass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;

💻 Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;

📚 Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola Politécnica da USP);

💳 Parceria com linha de crédito consignadas;

💙 Licença Maternidade e Paternidade estendida;

🎁 Folga no dia do seu aniversário.

Se identifica com o nosso propósito e a nossa cultura? Então vem fazer parte desse time, inscreva-se nesta vaga e participe do nosso processo seletivo!