Como Analista de Parcerias (Hunting) na Vixtra, você será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais estratégicos, ampliando nossa rede e geração de negócios. Seu principal desafio será mapear o mercado, identificar parceiros com alto potencial e transformar oportunidades em parcerias efetivas. Buscamos uma pessoa com perfil comercial, visão estratégica e forte capacidade de execução, que goste de construir relacionamentos, explorar novos mercados e atuar próxima aos parceiros, com disponibilidade para visitas e reuniões presenciais.

Principais Responsabilidades

• Mapear o mercado e identificar potenciais parceiros com aderência ao perfil estratégico da Vixtra e potencial de geração de negócios;
• Conduzir o hunting de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, formalização e ativação das parcerias;
• Realizar abordagens comerciais, reuniões e visitas presenciais para desenvolver relacionamentos e abrir novas oportunidades;
• Prospectar consultorias financeiras, assessorias empresariais, especialistas setoriais e outros canais com acesso a empresas importadoras;
• Conduzir negociações consultivas, apresentando a proposta de valor da Vixtra e construindo relações comerciais de longo prazo;
• Gerenciar o pipeline no CRM, organizando contatos, interações, oportunidades e próximos passos;
• Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir uma transição eficiente entre a formalização e o início da geração de negócios.
  
  

Requisitos e Qualificações

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência em prospecção comercial B2B, hunting, desenvolvimento de negócios ou parcerias;
• Habilidade em negociação consultiva, relacionamento comercial e identificação de oportunidades;
• Disponibilidade para visitas comerciais e reuniões presenciais;
• Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares;
• Perfil proativo, organizado, analítico e orientado a metas, com autonomia e foco em execução.
• Experiência em fintechs, mercado financeiro, crédito empresarial ou tecnologia B2B;
• Relacionamento com consultorias financeiras, assessorias empresariais ou outros canais de distribuição;
• Conhecimento do mercado de comércio exterior e importação;
• Experiência na expansão de canais comerciais e abertura de novos mercados.