Se você é apaixonado por vendas complexas, construção de relacionamentos estratégicos e gosta de atuar em um ambiente de autonomia, impacto e crescimento acelerado — essa vaga é para você.

Na Woba, estamos buscando uma pessoa Account Executive Enterprise para liderar negociações de alto valor, construir narrativas consultivas e abrir portas com clientes estratégicos que farão parte do futuro da companhia.

Responsabilidades:

• Conduzir todo o ciclo de vendas Enterprise, atuando como closer em negociações de grande porte.
• Construir relacionamento profundo e consultivo com executivos C-level e tomadores de decisão.
• Atuar em uma carteira estratégica (“wishlist”) já mapeada, trabalhando oportunidades no modelo land and expand.
• Liderar diagnósticos, apresentações, propostas e negociações complexas, envolvendo áreas internas como operações, supply, legal e outras.
• Educar o cliente sobre uma solução inovadora e disruptiva no mercado de espaços corporativos.
• Criar estratégias comerciais estruturadas, com storytelling forte e visão de negócio.
• Representar a Woba com profissionalismo e protagonismo em reuniões presenciais (SP preferencial).
  
  

Experiência:

• Experiência sólida em vendas B2B Enterprise, com ciclo consultivo e múltiplos stakeholders.
• Perfil hunter, com energia, criatividade e coragem para buscar soluções.
• Excelente comunicação, empatia e habilidade para construir narrativas que conectam com o cliente.
• Maturidade para navegar em ambientes complexos, lidar com rejeições e manter resiliência.
• Protagonismo forte — buscamos alguém que constrói, resolve, propõe e não desiste diante dos desafios.
• Ética, responsabilidade e alinhamento cultural são fundamentais.
• Diferencial: experiência no mercado de real estate corporativo.
• SP como base preferencial, devido às agendas com clientes.
  
  

O que valorizamos:

• Tenha mentalidade positiva, madura e orientada para soluções.
• Se desenvolva continuamente e contribua com quem está à sua volta.
• Valorize um ambiente colaborativo, diverso e respeitoso.
• Se conecte com a nossa missão de transformar a forma como empresas constroem seus espaços de trabalho.
• Seja organizado(a), auto-gerenciável e motivado(a) por grandes desafios.