Se você é uma pessoa disciplinada, estratégica, comunicativa, com domínio de técnicas de negociação e paixão por desafios complexos, essa vaga é pra você! Estamos em busca de um BDR - Enterprise Sênior para atuar com prospecção ativa de grandes contas, ajudando a acelerar o crescimento da Woba no mercado B2B Enterprise. Você fará parte de um time comercial de alta performance, com foco em vendas consultivas, complexas e de ciclo longo.

Quais serão os seus desafios:

• Criar e qualificar listas de prospecção com foco em grandes empresas;
• Abordar os Leads de forma estratégica, utilizando múltiplos canais;
• Realizar follow-ups consistentes, mantendo CRM e ferramentas de sales engagement sempre organizadas e atualizadas;
• Entender profundamente as dores de cada conta, mapeando stakeholders e direcionando as oportunidades para os executivos;
• Trazer insights de mercado e colaborar com o time de vendas para refinar o discurso e a abordagem por segmento;
• Monitorar métricas e indicadores para otimizar constantemente os processos e aumentar a eficiência de conversão;
• Estudar e aplicar técnicas modernas de vendas complexas, como SPICED, SPIN Selling, Cold Call 2.0, Receita Previsível, entre outras;
  
  

O que esperamos de você:

• Perfil consultivo, analítico e com mentalidade estratégica;
• Excelente capacidade de comunicação;
• Organização, agilidade e resiliência para lidar com ciclos longos de venda;
• Interesse genuíno por negócios, inovação e tecnologia;
• Vontade de crescer junto com a Woba e aprender constantemente sobre vendas B2B enterprise.
  
  

Requisitos desejáveis:

• Ensino superior completo ou cursando;
• Experiência prévia em vendas B2B complexas, especialmente para grandes empresas;
• Facilidade com alto volume de tarefas;
• Perfil Organizado e Dinâmico;
• Familiaridade com ferramentas como Hubspot, Lusha, Apollo, MeetRox, ChatGPT, entre outras;
• Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, automações e fluxo de cadência.