A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Account Executive Manager Enterprise para liderar negociações de alto valor e construir parcerias estratégicas. Nesta posição, você terá a missão de abrir portas em grandes corporações, utilizando uma abordagem consultiva para educar o mercado sobre nossas soluções disruptivas e fechar contratos que moldam o futuro do trabalho.

Responsabilidades:

• Conduzir todo o ciclo de vendas Enterprise, atuando como closer em negociações de grande porte e alta complexidade.
• Construir e nutrir relacionamentos profundos com executivos C-level e principais tomadores de decisão.
• Gerir uma carteira estratégica de contas ("wishlist"), aplicando estratégias de land and expand para maximizar o potencial de cada cliente.
• Liderar diagnósticos, apresentações e propostas customizadas, orquestrando áreas internas como Operações, Supply e Legal para garantir viabilidade.
• Criar narrativas de vendas potentes e storytelling estratégico que conectem os desafios do cliente à proposta de valor da Woba.
• Representar a Woba com protagonismo em reuniões presenciais e eventos estratégicos (foco em São Paulo).
• Manter o CRM atualizado com rigor, garantindo previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline.
  
  

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência sólida em vendas B2B Enterprise, com domínio de ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders.
• Perfil hunter, com alta energia, criatividade e resiliência para navegar em ambientes complexos.
• Excelente capacidade de comunicação e empatia para construir narrativas que gerem conexão imediata.
• Mentalidade orientada a soluções e forte senso de organização para autogestão de demandas.
• Disponibilidade para agendas presenciais em São Paulo (base preferencial).
• Protagonismo para propor melhorias e resolver desafios com autonomia.
  
  

Diferenciais:

• Experiência prévia no mercado de Real Estate corporativo ou Proptechs.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).
• Vivência em startups de crescimento acelerado.
• Rede de contatos (networking) ativa com diretores de Facilities, RH ou Compras de grandes empresas.
  
  

O que oferecemos:

• Oportunidade de liderar negociações de alto impacto com as maiores empresas da região.
• Ambiente de trabalho autônomo, transparente e com cultura de alta performance.
• Participação direta na transformação do mercado de escritórios flexíveis.
• Remuneração competitiva (fixo + variável) e benefícios alinhados ao mercado.
  
  

Se você tem sede de crescimento, ética inabalável e quer ser o rosto da inovação para grandes contas, junte-se a nós!