A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) BDR - Enterprise Sênior para atuar na prospecção estratégica de grandes contas. Nesta posição, você será peça-chave para acelerar nosso crescimento no mercado B2B Enterprise, utilizando uma abordagem consultiva e técnica para abrir portas em empresas de alta complexidade e transformar desafios de infraestrutura em oportunidades de inovação.

Responsabilidades:

• Gerenciar o pipeline de prospecção com foco exclusivo em contas Enterprise, garantindo o alinhamento com a estratégia de vendas da companhia.
• Mapear stakeholders e decisores em grandes organizações, entendendo profundamente suas dores para direcionar oportunidades qualificadas aos executivos de vendas.
• Executar abordagens estratégicas e personalizadas através de múltiplos canais (social selling, cold calls, e-mail e eventos).
• Manter a disciplina no uso de ferramentas de sales engagement e CRM, garantindo dados precisos para a tomada de decisão.
• Aplicar metodologias modernas de vendas complexas (como SPICED, SPIN Selling e Cold Call 2.0) para elevar o nível das conversas iniciais.
• Monitorar e analisar métricas de conversão e produtividade, otimizando constantemente o fluxo de cadência.
• Colaborar ativamente com os times de Marketing e Vendas para refinar o discurso e a abordagem por segmento de mercado.
  
  

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência sólida em prospecção ativa (Outbound) e vendas B2B complexas, com foco em grandes empresas (Enterprise).
• Domínio de técnicas de negociação e metodologias de vendas consultivas de ciclo longo.
• Familiaridade avançada com ferramentas de stack de vendas (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo ou similares).
• Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, com habilidade para interagir com executivos de alto nível.
• Perfil altamente organizado, resiliente e orientado a resultados.
• Capacidade de traduzir o valor da Woba em soluções práticas para problemas de real estate corporativo.
  
  

Diferenciais:

• Experiência prévia no setor de Real Estate ou Tecnologia (SaaS).
• Conhecimento em automações de vendas e ferramentas de IA (como ChatGPT e MeetRox) para ganho de escala.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Vivência em ambientes de startups de crescimento acelerado.
  
  

O que oferecemos:

• Oportunidade de atuar em um time comercial de alta performance com projetos de grande escala.
• Ambiente dinâmico que valoriza a autonomia, a inovação e o espírito empreendedor.
• Cultura de aprendizado contínuo com acesso às melhores metodologias de vendas do mercado.
• Remuneração competitiva (fixo + variável) e benefícios alinhados às melhores práticas.
  
  

Se você é uma pessoa disciplinada, estratégica e apaixonada por fechar negócios que transformam o mercado, junte-se a nós para moldar o futuro dos escritórios flexíveis!