A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Account Executive (Hunter) para atuar na linha de frente da nossa expansão. Nesta posição, você será pioneiro(a) ao operar dentro de um fluxo de aquisição agentic (baseado em agentes de IA), sendo responsável por prospectar e adquirir novos parceiros estratégicos enquanto ajuda a moldar o futuro do nosso processo comercial em um ambiente dinâmico e de alta tecnologia.

Responsabilidades:

• Prospectar e adquirir novos operadores parceiros via outbound e inbound, com foco total em hotzones prioritárias.
• Operar e supervisionar agentes de IA no processo de aquisição, validando outputs, corrigindo desvios e garantindo a qualidade das abordagens.
• Conduzir o ciclo comercial completo, desde a abordagem inicial e quebra de objeções até o handoff estruturado para o time de onboarding.
• Garantir a qualidade do inventário adquirido, focando em parceiros com cobertura e integração técnica adequada.
• Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado, com pipeline organizado e métricas de conversão em dia.
• Contribuir ativamente para a evolução do processo de aquisição agentic, fornecendo feedbacks constantes para a melhoria das ferramentas de IA.
  
  

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência prévia em vendas (preferencialmente B2B ou prospecção ativa).
• Abertura real e entusiasmo para utilizar Inteligência Artificial como ferramenta de trabalho diária.
• Experiência com ferramentas de automação de vendas ou prospecção (ex: Clay, Apollo, Lemlist ou similares).
• Resiliência para lidar com alto volume de prospecção outbound e tratativa de rejeições.
• Alta tolerância à ambiguidade e capacidade de trabalhar em processos ainda em construção.
• Execução disciplinada com foco em metas e organização de pipeline.
  
  

Diferenciais:

• Experiência prévia em startups de tecnologia ou empresas com foco em inovação comercial.
• Conhecimento prático sobre como funcionam agentes de IA ou fluxos de automação complexos.
• Habilidade de adaptar o pitch de vendas para perfis de clientes céticos ou tradicionais.
  
  

O que oferecemos:

• Oportunidade de ser um dos primeiros a operar um modelo de vendas agentic inovador no mercado.
• Papel protagonista na expansão da rede em regiões de altíssima demanda (hotzones).
• Ambiente que incentiva a experimentação e valoriza o feedback para construção de processos.
• Remuneração competitiva (fixo + variável) e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.
  
  

Se você tem fome de resultados, não tem apego a processos engessados e quer dominar a tecnologia que está transformando as vendas B2B, junte-se a nós!