Sobre a Principia

Nossa missão é construir o Sistema Operacional de IA para a Educação na América Latina.

A Principia combina Agentes de IA, Soluções Financeiras e Software ERP, feita sob medida para universidades e escolas. Começou trazendo previsibilidade de caixa e reduzindo a evasão e, ao expandir para substituir outros serviços das instituições de ensino, está se tornando o sistema operacional que roda o back office de cada escola e libera as instituições para focar no que importa: ensinar.

Em menos de três anos, chegou a US$37 milhões de receita anual, com mais de 1.300 instituições e 1 milhão de alunos na plataforma. É investida pela Valor Capital Group, cujo aporte venceu a categoria Better Tech do 12º LAVCA Deal Awards.

O momento

A Principia nasceu como fintech e está virando uma empresa AI-native de verdade: a ideia é assumir todo o back office da escola, da cobrança à folha de pagamento, do crédito ao ERP, com o mínimo de trabalho manual possível. Muito disso já roda com agentes, e o jeito de fazer cada coisa vive como skill, não na cabeça de alguém.

A área mais analógica que sobrou é vendas. O produto é bom e o time comercial é forte, mas a máquina depende de poucas pessoas. Leads chegam todo dia e ninguém tem tempo de qualificar. A gente vai a eventos e não sabe o retorno de cada um. Existem bases públicas com todas as escolas do país e a gente não usa. O vendedor gasta tempo com tarefa administrativa em vez de falar com cliente, e entre o lead e o onboarding a escola passa por proposta, KYC e contrato trocados por WhatsApp e planilha.

O que queremos construir

Uma máquina de vendas que funcione sem depender de heróis:

• Um ID Principia que liga todos os sistemas (vendas, onboarding, jurídico, KYC, financeiro). Perguntou quantos alunos tem uma escola, uma unidade ou uma mantenedora, a resposta vem na hora.
• Todo lead qualificado e nutrido automaticamente até responder, com cada contato guardado para o próximo passo.
• Um copiloto na reunião: o cliente levanta uma objeção e o vendedor já vê a sugestão de resposta na tela.
• Apresentação, proposta e material gerados sozinhos e sempre atualizados.
• Agentes cuidando do dia a dia das escolas clientes, para o time gastar tempo só com o que exige gente.

E essa máquina melhora sozinha: cada modelo de IA novo que sai deixa ela melhor.

O que você vai fazer

• Construir e manter a máquina comercial de ponta a ponta: lead, qualificação, oportunidade, precificação, KYC, contrato e onboarding, ligados por automação e não por copiar e colar.
• Montar a infraestrutura de prospecção: base de escolas e faculdades enriquecida com dados públicos (MEC, Receita Federal, redes sociais) e dados internos, com segmentação e scoring.
• Colocar agentes de IA para trabalhar no funil: SDR que conversa com o lead e atualiza o CRM, nutrição segmentada por email e WhatsApp, resumo de conversas para o vendedor.
• Tratar agente em produção como qualquer sistema: casos de teste (evals), limites do que ele faz sozinho, log de cada decisão e ponto claro de passagem para um humano. Integrações com repetição segura, sem duplicar lead, proposta ou contrato.
• Integrar CRM, canais de atendimento, ferramenta de precificação e fluxo de contratos via APIs e webhooks.
• Definir com o comercial e a diretoria o que conta como lead qualificado, oportunidade, CAC e ciclo de venda antes de automatizar em cima disso.
• Medir: funil, conversão por etapa, ciclo de venda, CAC e LTV, com dados que o comercial e a diretoria confiam.
• Trabalhar lado a lado com vendas, marketing, jurídico e o time de dados, entendendo a dor de cada um e transformando em sistema.

Para onde isso vai

Você começa resolvendo os nossos problemas, mas a vaga não termina aí. A Principia vende um ecossistema (ERP, Receita Garantida, PrincipiaPay, folha de pagamento, crédito), e a mesma máquina que vende a Principia pode virar produto:

• Captação de alunos para as escolas: atrair, nutrir e matricular, até o aluno aparecer na porta para estudar.
• Um CRM que funcione de verdade para a escola, sem ela precisar contratar ninguém para configurar.
• Um programa de afiliados para infoprodutores e pós-graduação.

Cada um desses é um negócio novo, com potencial de milhões de reais por ano. A gente acredita que negócio novo tem que ser tocado com cabeça de engenheiro, porque é muito contexto e muita oportunidade ao mesmo tempo. Conforme você assume mais, você toca o negócio e monta o time que for preciso. É uma trilha para quem quer empreender um dia, começando dentro de uma empresa que já tem escala, dados e distribuição.

Perfil que combina com a gente

• Dono de verdade. Você puxa o projeto do início ao fim e sabe a hora de chamar ajuda.
• Mentalidade de builder. Construir, testar e iterar rápido, sem ficar esperando a especificação perfeita.
• Rápido sem ser desleixado. Você entrega em ritmo alto e ainda assim cuida da qualidade, porque o que você constrói conversa com cliente de verdade.
• Curioso por vendas. Você não precisa ter sido vendedor, mas quer entender por que um lead fecha e outro não, e gosta de ver o efeito do que construiu no número.
• Time na frente do ego. O que importa é o resultado do conjunto, não o crédito individual.
• À vontade no incerto. Você funciona bem em problemas abertos e ambientes sem trilho definido.
• Aprende na marcha. Pega o que falta, lidera quando precisa e põe a mão na massa quando é a hora.

O que conta a seu favor

• Já ter construído algo que gente de verdade usa e que mudou um número: mais respostas, menos tempo, mais conversão. Uma empresa que você fundou, um estágio, uma empresa júnior ou um side project valem.
• Python ou TypeScript no dia a dia, SQL, e experiência integrando APIs, webhooks e automações (n8n, Make, scripts, o que resolver).
• Ter construído agente de IA, scraper, pipeline de enriquecimento ou automação de outbound. Conta ponto extra se você já fez algo que agentes realmente operam (uma API que um agente dirige, um servidor MCP, evals, docs escritas para máquina).
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Twenty) ou RevOps.
• Vivência em fintech, SaaS B2B ou educação.
• Boa comunicação, escrita e falada.

Anos de experiência e formação em computação não são pré-requisito: ritmo de aprendizado pesa mais que tempo de carreira.

Como trabalhamos

• Você reporta ao Diogo, COO e cofundador da Principia, e trabalha todo dia com o time comercial.
• Você usa IA (Claude Code, agentes, MCPs) como ferramenta principal de trabalho, não como novidade.
• Tudo que você construir fica versionado e documentado. Processo bom é processo que outro consegue rodar.
• Pouca reunião, muita entrega. Contexto aberto: você vê os números da empresa.
• Acesso direto aos fundadores, à liderança de tecnologia e ao comercial. Nada de três camadas até a decisão.

O que oferecemos

• Full time, contrato PJ, híbrido em São Paulo (Vila Olímpia): em geral 2 a 3 dias por semana no escritório, nos dias em que o time comercial está lá.
• Salário compatível com o mercado, com faixa apresentada já na primeira conversa.
• Benefícios apresentados na primeira conversa.
• Escopo grande cedo na carreira, com problema real e impacto medido em receita.

Processo seletivo

1. Conversa inicial (30 min) sobre sua trajetória e o que você já construiu.
2. Case prático (45 min): um problema de aquisição com dados fictícios, que você resolve trabalhando com uma IA. Não precisa programar: queremos ver como você pensa. No fim, você apresenta em 5 minutos.
3. Conversa com o RH.
4. Conversas com o Diogo, COO e cofundador, e com o Newton, CEO e fundador.

Como se candidatar

Mande seu LinkedIn ou currículo e, se tiver, o link de algo que você construiu (GitHub, demo, projeto) para mateus@principia.net.

Não tem tudo da lista? Mande mesmo assim. Olhamos trajetória e o que você já construiu, não título.